在中國(guó)市場(chǎng)的成功企業(yè)通常利用品類(lèi)擴(kuò)展來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)者規(guī)模。健康是中國(guó)的家庭主婦購(gòu)買(mǎi)食品的主要考慮因素，而健康定位鮮明的品類(lèi)，例如高端常溫酸奶、乳酸菌飲料和植物蛋白飲料在食品與飲料整體增長(zhǎng)下滑的局面下依然贏得消費(fèi)者的選擇。伊利和蒙牛集團(tuán)通過(guò)推出和光明莫斯利安直接競(jìng)爭(zhēng)的“安慕希”和“純甄”系列，吸引了新的消費(fèi)者群體。過(guò)去一年，這兩個(gè)產(chǎn)品通過(guò)大手筆的節(jié)目冠名投入和高強(qiáng)度的店內(nèi)促銷(xiāo)，幫助母品牌吸引了2,350萬(wàn)和1,720萬(wàn)新消費(fèi)家庭。同樣，中國(guó)家庭在烹飪時(shí)越來(lái)越重視針對(duì)不同的菜肴選擇不同的調(diào)味料。海天集團(tuán)利用這一趨勢(shì)，成功實(shí)現(xiàn)了在蠔油市場(chǎng)的產(chǎn)品延伸，創(chuàng)造了年銷(xiāo)額增長(zhǎng)18%的良好業(yè)績(jī)。

在中國(guó)市場(chǎng)獲取增長(zhǎng)的一個(gè)永恒的主題是通過(guò)渠道下沉實(shí)現(xiàn)地域擴(kuò)張。目前上線(xiàn)城市3的很多品類(lèi)的滲透率相對(duì)飽和，更多的快速消費(fèi)品企業(yè)特別是跨國(guó)公司投入大量的營(yíng)銷(xiāo)資源，致力于開(kāi)發(fā)下線(xiàn)市場(chǎng)。 例如，在最近一年，好麗友公司的產(chǎn)品在中國(guó)縣域市場(chǎng)消費(fèi)者規(guī)模增長(zhǎng)幅度最大，有63.4%的縣城家庭購(gòu)買(mǎi)了公司旗下的品牌，比2014年增加了2.8個(gè)百分點(diǎn)。

在今天的中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)中，超市和便利店的增速要遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于大賣(mài)場(chǎng)。光顧電子商務(wù)渠的消費(fèi)者數(shù)量和購(gòu)買(mǎi)頻次也在不斷增加，在2015年繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

截至2015年10月9日的52周里，大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額比去年增長(zhǎng)了5.3%，超市/便利店渠道的銷(xiāo)售增幅則高了3.5個(gè)百分點(diǎn)?？焖傧M(fèi)品公司必須針對(duì)不同的業(yè)態(tài)調(diào)整產(chǎn)品和促銷(xiāo)組合，以吸引新的消費(fèi)者。根據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)的分析，在上榜的消費(fèi)者規(guī)模增長(zhǎng)超過(guò)1%的9家公司中，有6家在超市/便利店的滲透率增長(zhǎng)高于大賣(mài)場(chǎng)。

《2015年中國(guó)購(gòu)物者報(bào)告》指出，一切增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的大前提是從根本上注重推動(dòng)品牌的滲透率，這是建立大品牌的主要途徑。凱度消費(fèi)者指數(shù)建議，要提升滲透率，快速消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)優(yōu)先考慮擴(kuò)展到相鄰品類(lèi)的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌延伸，或渠道下沉或向上線(xiàn)城市逆襲，以及充分利用快速增長(zhǎng)的銷(xiāo)售渠道招募更多的新消費(fèi)者。