要了解服裝搭配與連帶銷(xiāo)售的關(guān)系，首先我們需要了解連帶銷(xiāo)售在銷(xiāo)售額中的重要性問(wèn)題。

“銷(xiāo)售額=客流量×進(jìn)店率×試穿率×客單價(jià)×成交率×連帶率”，所以說(shuō)，連帶率是影響銷(xiāo)售額的一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)，如何提高連帶率是服裝公司在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)最為重視的一個(gè)銷(xiāo)售指標(biāo)。另外，營(yíng)銷(xiāo)主管們應(yīng)該知道連帶率和試穿率是不一樣的，試穿率只是說(shuō)服進(jìn)店的客戶進(jìn)行試穿，而連帶率的實(shí)現(xiàn)則需要搭配技術(shù)的支持。

什么叫連帶率？ 顧客看上一件衣服，銷(xiāo)售人員通過(guò)搭配讓顧客買(mǎi)走一套甚至多套。從而提高客單價(jià)。

連帶率數(shù)據(jù)分析 店鋪每天進(jìn)店50人

情況一：未用到連帶銷(xiāo)售：成交20人，客單價(jià)1000元，日成交額2萬(wàn)；

情況二：用到連帶銷(xiāo)售技巧：成交20人，客單價(jià)上升至3000元，日成交額6萬(wàn)。

以上的數(shù)據(jù)分析雖然是一個(gè)理想的狀態(tài)，但是連帶銷(xiāo)售率的重要性卻不容忽略。

連帶銷(xiāo)售怎么做？

1、連帶銷(xiāo)售應(yīng)該關(guān)注的客戶的問(wèn)題：

1）身材修飾問(wèn)題。尤其是成熟年齡段的女裝，對(duì)身材修飾問(wèn)題極為關(guān)注。

2）著裝場(chǎng)合問(wèn)題。我們的服裝到能滿足顧客哪些場(chǎng)合的著裝訴求。

3）著裝嗜好問(wèn)題。比如，同一件襯衫，有些顧客喜歡搭配得甜美、年輕感強(qiáng)一些，可能會(huì)搭配長(zhǎng)雪紡紗裙；有些顧客喜歡搭配得成熟一些，所以會(huì)選擇鉛筆裙；有些顧客喜歡搭配得職業(yè)、知性一些，可能會(huì)搭配西裝外套和長(zhǎng)褲。

4）年齡地位問(wèn)題。每一個(gè)品牌都會(huì)有自己的年齡定位，而不同的顧客對(duì)自己又有不一樣的自我定位，很多大淑風(fēng)格的消費(fèi)者希望自己盡量看上去年輕一些，所以，銷(xiāo)售人員在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要了解到特定人群的心理年齡訴求。

連帶銷(xiāo)售搭配技術(shù)

中國(guó)女性的身材基本上分為四種：H、T、X、A型。所以，以服裝與身材的搭配關(guān)系為例，連帶銷(xiāo)售根據(jù)不同身材的女性，針對(duì)裙裝應(yīng)該怎么做：

1、H型身材：此類(lèi)身材的人曲線不明顯，所以，在服裝搭配的時(shí)候應(yīng)該注重腰部的修飾，收腰的A字版連衣裙衣服可能會(huì)更加體現(xiàn)身體的曲線美，所以，在給這類(lèi)顧客進(jìn)行服裝搭配推薦的時(shí)候，收腰的裙裝可能會(huì)更容易獲得連帶銷(xiāo)售的成功；

2、T型身材：此類(lèi)身材的人肩部比較寬，所以重點(diǎn)修飾部位在肩部。所以，會(huì)顯肩寬的泡泡袖、褶皺、淺色系、肩部花朵、圖案設(shè)計(jì)較多的上衣等都要盡量避免。當(dāng)銷(xiāo)售人員遇到肩寬的顧客的時(shí)候，可以盡量選擇深色的、肩部設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔的，會(huì)將肩寬的寬度修飾一下。

3、X型身材：此類(lèi)身材的人多屬于年輕女性的身材，屬于比較標(biāo)準(zhǔn)的身材類(lèi)型，收腰的A字?jǐn)[的裙裝會(huì)很好的顯示出好的身材。

4、A型身材：此類(lèi)身材的人是東方80%的成熟女性的身材，所以重點(diǎn)修飾部位在臀部，同時(shí)，要加強(qiáng)上半部分的修飾，領(lǐng)口、肩部的裝飾可以多一點(diǎn)，而下半身應(yīng)該選擇收縮效果比較好的廓形和顏色會(huì)讓上下都比較均衡。另外，成熟女性的手臂會(huì)偏粗，所以，在衣服或者連衣裙的選擇時(shí)，最好選擇包肩的設(shè)計(jì)，不要用過(guò)細(xì)的肩帶來(lái)讓身材的缺陷凸顯出來(lái)，如果是無(wú)袖的連衣裙，選擇外搭會(huì)更加的修飾身材，另外，偏豐滿的身材，修身的梭織款式會(huì)更好。

柳葉雄老師專(zhuān)注于：“經(jīng)銷(xiāo)商、零售終端店鋪業(yè)績(jī)提升”培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家！

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