天津企業(yè)管理咨詢公司-頂尖銷(xiāo)售執(zhí)行力手冊(cè)（連載1）

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頂尖銷(xiāo)售力執(zhí)行手冊(cè)，已經(jīng)幫助數(shù)千的銷(xiāo)售人員，提高了專業(yè)銷(xiāo)售技能。你可能剛剛從事銷(xiāo)售，也可能是銷(xiāo)售的老手，無(wú)論你從事什么行業(yè)，《銷(xiāo)售執(zhí)行力》必將有助于你提高銷(xiāo)售技能，提高你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

對(duì)《銷(xiāo)售執(zhí)行力》最常見(jiàn)的問(wèn)題，主要集中在幾個(gè)方面，即能否為銷(xiāo)售人員提供幫助：

1.    更好地理解購(gòu)買(mǎi)決策流程與銷(xiāo)售流程之間的關(guān)系；

2.    銷(xiāo)售展示的正確順序；

3.    提問(wèn)與傾聽(tīng)技巧的顯著改善；

4.    公司所有職員間通用的銷(xiāo)售語(yǔ)言；

5.    通過(guò)提高能力，更為有效地從客戶獲取承諾；

6.    公司銷(xiāo)售流程工具箱。

1、明確你的銷(xiāo)售技能提升目標(biāo)：

客戶最為關(guān)注的是銷(xiāo)售人員是否具有足夠的說(shuō)服力，是否能使他們相信公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有價(jià)值。然而，如何銷(xiāo)售這種價(jià)值，對(duì)于公司和銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)難題。解決這一問(wèn)題的方法就是要具有協(xié)調(diào)一致的銷(xiāo)售流程，向客戶充分展示出你的價(jià)值所在。

自我評(píng)估：指出技能改善的優(yōu)先級(jí)。

問(wèn)題1. 在如下五個(gè)銷(xiāo)售技能方面，對(duì)自己的能力進(jìn)行打分評(píng)估（1-5）

（1 = 技能最佳, 2= 技能次之等.）

____ 維系客戶關(guān)系

____ 銷(xiāo)售拜訪計(jì)劃制定____展示技巧

____ 提問(wèn)技巧 ____獲得承諾