我在做管理咨詢和投融資服務(wù)的過程中，和許多企業(yè)家打過交道。我經(jīng)常會(huì)問他們這樣一個(gè)問題：作為企業(yè)家，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的最終目的是什么？很多人回答說，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目的是為了利潤(rùn)最大化。

確實(shí)，作為一名優(yōu)秀的企業(yè)家，你的目的就是如何讓企業(yè)迅速賺錢。讓企業(yè)的利潤(rùn)迅速最大化，財(cái)富最大化，這是你最重要的目的。當(dāng)然，讓企業(yè)財(cái)富迅速最大化的前提是合法。要想讓企業(yè)財(cái)富合法且迅速地增值，是有許多密碼或者技巧的。

企業(yè)家普遍面臨的三大困惑

我和許多企業(yè)家朋友交流過這樣一個(gè)問題：在做企業(yè)過程中的苦惱是什么？他們的回答有相同之處，也有不同之處。我做了一個(gè)歸納，他們的苦惱集中在以下三個(gè)問題上：

第一，同樣是做企業(yè)，為什么他們的企業(yè)越做越小，最后不僅虧損，甚至還倒閉了；但有的企業(yè)卻越做越大，利潤(rùn)還能越賺越多？

第二，同樣是做一個(gè)行業(yè)，為什么他們的企業(yè)賺錢特別費(fèi)勁，甚至可能還賺不到多少錢；但有的企業(yè)卻能輕松賺錢，而且利潤(rùn)很高？

第三，同樣賺錢的企業(yè)，一樣的利潤(rùn)率，為什么他們的企業(yè)還停留在一兩億的階段，別人的財(cái)富都已經(jīng)是幾十億了？

下面我們逐一來分析。

1. 企業(yè)做什么能賺錢

企業(yè)家眼光獨(dú)到不獨(dú)到，選擇的行業(yè)好不好，直接影響企業(yè)的盈利。比如你選擇了一個(gè)能輕松盈利的行業(yè)，那你就會(huì)做得很輕松。

什么叫輕松盈利的行業(yè)呢？簡(jiǎn)單說，比如有這么一種情況，企業(yè)的產(chǎn)品大家哭著喊著要買，不買都不行，如果你選擇了這種行業(yè)，那肯定賺錢。這是第一個(gè)問題的奧妙所在，就是你做企業(yè)要懂得“管理密碼”，尤其對(duì)怎么選行業(yè)、怎么讓錢轉(zhuǎn)起來（財(cái)務(wù)管理）要很明白，懂這些，是你的企業(yè)能夠盈利的基礎(chǔ)。

2. 企業(yè)怎樣做，才能輕松賺錢

為什么選擇了同一個(gè)行業(yè)，你感覺賺錢費(fèi)勁，但有的人感覺賺錢很輕松？這和“商業(yè)密碼”有關(guān)。所謂商業(yè)密碼，以我的理解，就是企業(yè)家盈利的方式和手段，即你靠什么讓消費(fèi)者把錢裝到你的口袋里。

你的方式是讓消費(fèi)者哭著喊著往你的兜里裝錢，在你還沒給他提供產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候他就愿意把錢往你的口袋里裝，而且你不收他還不高興；還是你在提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)去收他的錢；又或是你把產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)提供給消費(fèi)者了，但消費(fèi)者就是不愿意給錢，能拖著不付錢就一直拖著（我相信這樣的企業(yè)很多）？

這三種現(xiàn)象，都解釋了商業(yè)密碼的重要性。如果商業(yè)模式?jīng)]有選擇好，那你可能就要面臨上面說的第三種情況：白天黑夜地干活，把產(chǎn)品和服務(wù)提供給了對(duì)方，對(duì)方就是不愿意付錢，非要拖幾個(gè)月，甚至幾個(gè)月以后還不付錢，最后拖成了壞賬。

為什么蘋果公司比富士康公司好賺錢?

蘋果公司和富士康公司，它們同屬于IT行業(yè)，但是它們選擇的商業(yè)模式不一樣。蘋果公司選擇的是經(jīng)濟(jì)學(xué)“微笑曲線”（如圖1-1所示）的“耳朵”——兩個(gè)高端，就是服務(wù)和研發(fā)；而富士康公司選擇的是低端，“微笑曲線”的“下巴”這一塊，就是代工和加工。這兩種盈利模式的不同之處，一個(gè)是靠頭腦、智慧賺錢，另一個(gè)是靠四肢、體力賺錢。這兩種賺錢的方式不一樣，最后導(dǎo)致二者的利潤(rùn)率也不一樣，辛苦程度也不一樣。

圖1-1微笑曲線

可見，商業(yè)模式選對(duì)了，就能輕輕松松賺大錢；商業(yè)模式?jīng)]選對(duì)，沒有選對(duì)這個(gè)商業(yè)密碼的老板，工作起來即使是黑頭發(fā)干成了白頭發(fā)，白頭發(fā)干成了沒頭發(fā)，最后還是賺不到錢。

因此，掌握商業(yè)密碼，是我們解決第二個(gè)問題的途徑。

3. 怎樣讓利潤(rùn)成倍地變?yōu)槠髽I(yè)財(cái)富

好多企業(yè)家在困惑：我的企業(yè)和另外一家企業(yè)做的是同一個(gè)行業(yè)，而且我認(rèn)為我的管理水平比他高，我的銷售收入比他大，我的利潤(rùn)也比他多，但是為什么我的財(cái)富比他的少好多，甚至只是他的十分之一？

我認(rèn)為，產(chǎn)生財(cái)富差別的原因是是否懂得資本密碼。就是說，有的人不懂得用杠桿的力量讓利潤(rùn)去翻倍，而有的人掌握了資本杠桿的力量，將利潤(rùn)成倍地轉(zhuǎn)化成了企業(yè)財(cái)富，這樣企業(yè)間的差距自然就拉開了。

企業(yè)的財(cái)富增值密碼

其實(shí)，回答完這三個(gè)問題，就解答了企業(yè)家們最大的困惑：做企業(yè)，怎樣才能合法、有效而且快速地讓財(cái)富增值？答案已經(jīng)很清楚了，就是一個(gè)公式：財(cái)富密碼=管理密碼+商業(yè)密碼+資本密碼。

經(jīng)過幾年的研究，我總結(jié)出一個(gè)理論——“馮氏企業(yè)財(cái)富理論”。這個(gè)理論能夠讓企業(yè)家改變思維方式，以前做企業(yè)是賣產(chǎn)品、賣服務(wù)，現(xiàn)在提倡的是，做企業(yè)除了賣產(chǎn)品、賣服務(wù)之外，更要去賣企業(yè)，其實(shí)就是賣企業(yè)利潤(rùn)表。

這個(gè)理論其實(shí)很簡(jiǎn)單，用一句話概括就是“企業(yè)干得好不如賣得好，要想賣得好必須干得好”。也就是說，如果想把企業(yè)賣得好，前提是企業(yè)必須干得好。在這個(gè)理論的基礎(chǔ)上，引申出了企業(yè)財(cái)富密碼的公式（如圖1-2所示）：財(cái)富密碼=管理密碼×商業(yè)密碼×資本密碼。

圖1-2企業(yè)財(cái)富密碼公式

企業(yè)的管理密碼和商業(yè)密碼是賣產(chǎn)品及服務(wù)，企業(yè)的資本密碼則是賣企業(yè)（利潤(rùn)表）。如果說企業(yè)的管理密碼和商業(yè)密碼解決的是如何通過做好企業(yè)獲得利潤(rùn)，那么資本密碼解決的則是對(duì)利潤(rùn)表所體現(xiàn)的利潤(rùn)的資本化過程，也就是如何通過資本密碼讓企業(yè)財(cái)富呈幾何級(jí)數(shù)增值。

通過好的管理獲得基礎(chǔ)利潤(rùn)，通過商業(yè)模式增長(zhǎng)10倍利潤(rùn)，在此基礎(chǔ)上通過資本市場(chǎng)放大50倍的企業(yè)價(jià)值，所以卓越企業(yè)的價(jià)值是傳統(tǒng)企業(yè)的500倍。

總之，一個(gè)成功的企業(yè)家既要掌握管理密碼靠加法做大企業(yè)價(jià)值，也要掌握商業(yè)密碼靠乘法做強(qiáng)企業(yè)價(jià)值，更要懂得運(yùn)用資本密碼靠幾何級(jí)數(shù)讓企業(yè)價(jià)值倍增。這就是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則與價(jià)值鏈條，也是卓越企業(yè)的發(fā)展方向，更是中國(guó)企業(yè)的發(fā)展方向。

【馮氏企業(yè)財(cái)富理論】

企業(yè)干得好不如企業(yè)賣得好！

想要賣得好，須要干得好！

企業(yè)賣得好，還須增值好！

企業(yè)獲得財(cái)富的三重境界：

第一境界  花自己的錢，投資自己的企業(yè)，自己生產(chǎn)，賺產(chǎn)品利潤(rùn)

第二境界  借別人的錢，投自己的企業(yè)，自己生產(chǎn)，賺產(chǎn)品和資本利潤(rùn)

第三境界  借別人的錢，投別人的企業(yè)，別人生產(chǎn)，賺自己的資本利潤(rùn)

《企業(yè)財(cái)富工場(chǎng)特訓(xùn)營(yíng)》咨詢電話：150 11006695

【課程概述】

資本運(yùn)營(yíng)是企業(yè)財(cái)富級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的唯一途徑；而企業(yè)想要踏入資本運(yùn)營(yíng)的門檻，優(yōu)秀的商業(yè)模式是關(guān)鍵；企業(yè)家的管理思維及格局，決定了企業(yè)是否能創(chuàng)造獨(dú)有的優(yōu)秀商業(yè)模式。企業(yè)財(cái)富工場(chǎng)特訓(xùn)營(yíng)圍繞“管理密碼+商業(yè)密碼+資本密碼”的復(fù)合式知識(shí)結(jié)構(gòu)，全面聚焦企業(yè)財(cái)富管理實(shí)操領(lǐng)域。企業(yè)財(cái)富工場(chǎng)特訓(xùn)營(yíng)致力于打造優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)，成為國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)的黃埔軍校！

【學(xué)習(xí)對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、企業(yè)核心干部

【課程特色】

• 實(shí)戰(zhàn)專家團(tuán)隊(duì)案例講授

• 銀行、 VC /PE、證券公司、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所群體式咨詢

• 企業(yè)模擬項(xiàng)目路演

• 資本直接對(duì)接：優(yōu)秀的學(xué)員企業(yè)將獲得多達(dá)數(shù)千萬直接投資。

【首席主講老師】馮鵬程教授——資本運(yùn)營(yíng)、商業(yè)模式與財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)專家。

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)中國(guó)資本運(yùn)營(yíng)研究中心主任、教授；

中科招商投資管理集團(tuán)執(zhí)行副總裁；

中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、廈門大學(xué)工商管理學(xué)博士后；

北京大學(xué)/清華大學(xué)/人民大學(xué)總裁班，EMBA班授課教授；“企業(yè)財(cái)富管理理論”創(chuàng)始人。研究領(lǐng)域：資本運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略與商業(yè)模式、宏觀經(jīng)濟(jì)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、國(guó)際經(jīng)濟(jì)、國(guó)際金融、企業(yè)國(guó)際化等；已成功為上百家企業(yè)提供培訓(xùn)、咨詢和投融資服務(wù)。

【現(xiàn)場(chǎng)嘉賓】投資機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、證券公司總經(jīng)理、會(huì)計(jì)師、律師

【教學(xué)安排】

項(xiàng)目名稱：企業(yè)財(cái)富工場(chǎng)特訓(xùn)營(yíng)

項(xiàng)目周期：3天2晚

培訓(xùn)投資：￥39800元

咨詢電話：15011006695

授課時(shí)間：每月一期，定期開課                                            

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