關(guān)于舍與得的關(guān)系

        楊明國(guó)

       關(guān)于舍與得的關(guān)系，在中國(guó)討論了多少年，這次又被優(yōu)米網(wǎng)提出來(lái)了，我想對(duì)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)說(shuō)我的關(guān)于舍得的看法。

　　這是中國(guó)創(chuàng)業(yè)文化群體細(xì)分問(wèn)題，也是傳統(tǒng)的舍得問(wèn)題，1、在官方：你要先舍，然后你才能得，于是很多商人先送禮于官，然后官方便于商，在這種情況下，體現(xiàn)了先舍后得的官方文化。2、對(duì)商人來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心問(wèn)題是交換和交易，所以在舍之前先談好得的目標(biāo)，這需要談判、合同等來(lái)固化我們的推動(dòng)進(jìn)程，所以，對(duì)商人與商人打交道時(shí)，舍得同時(shí)進(jìn)行，一手交錢(qián)一手交貨就是典型代表。3、商人是有大小的，也是與行業(yè)規(guī)則和文化相聯(lián)系的，有的商人不是在賣(mài)自己的產(chǎn)品，而是在賣(mài)自己的信任，所以，當(dāng)一個(gè)公司需要招商的時(shí)候，就有先收代理費(fèi)等之類(lèi)的規(guī)定，這時(shí)，對(duì)于公司的老板來(lái)說(shuō)，是先得后舍，比如現(xiàn)在的美容美發(fā)行業(yè)，先拿錢(qián)再做事，這叫先得后舍，但這種情況，就要顧客的回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投入，否則，你的信任就會(huì)打折，這也是加盟連鎖機(jī)構(gòu)多年來(lái)出問(wèn)題的原因所在，我們的教育行業(yè)也是先得后舍，學(xué)生上學(xué)沒(méi)見(jiàn)過(guò)老師是什么樣，先交了一年的學(xué)費(fèi)，結(jié)果，那個(gè)老師講課完全是一塌胡涂，于是學(xué)生就不高興了。所以，先得后舍，我們要有足夠的能力作支撐。

　　總之，是先舍還是先得，關(guān)鍵是平衡，如果我們的商人先舍給官員而沒(méi)有得到，于是他就會(huì)舉報(bào)這個(gè)官員收賄。如果我們的商人收錢(qián)了沒(méi)做事，消費(fèi)者就會(huì)投訴。如果我們的商人與商人公平交易上出現(xiàn)了問(wèn)題，也會(huì)有不少官司引起。所以，在中國(guó)不要太強(qiáng)調(diào)舍與得的關(guān)系，要看情況而定。平衡才是關(guān)鍵。

　　我們用智慧和真情打造人格魅力！

　　-----------大貴誠(chéng)（楊明國(guó)總裁訓(xùn)練營(yíng)）