第三節(jié)微利時(shí)代就是成本競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代

一、微利時(shí)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主題的改變和轉(zhuǎn)型

   在生產(chǎn)者主導(dǎo)特征日趨弱化、消費(fèi)者主導(dǎo)特征日益凸顯的當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)只有真正的回歸到顧客層面，圍繞顧客價(jià)值的創(chuàng)造與交付，構(gòu)成起新的競(jìng)爭(zhēng)模式與管理體系，才能贏得自身的生錯(cuò)發(fā)展空間，否則將面臨被淘汰的命運(yùn)

在生產(chǎn)者主導(dǎo)特征日趨弱化、消費(fèi)者主導(dǎo)特征日益凸顯的當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)只有真正的回歸到顧客層面，圍繞顧客價(jià)值的創(chuàng)造與交付，構(gòu)成起新的競(jìng)爭(zhēng)模式與管理體系，才能贏得自身的生錯(cuò)發(fā)展空間，否則將面臨被淘汰的命運(yùn)。

二、迎接戰(zhàn)略性降低成本的新時(shí)代

    過(guò)去我們談到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略里面很重要就是低成本、差異化、專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)，這三條很淺顯的道理還是很實(shí)實(shí)在在指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。過(guò)去的提法說(shuō)三點(diǎn)，其實(shí)三點(diǎn)一線(xiàn)是一字并肩王的考量。低成本也能成功，差異化也能成功，專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)也能成功。低成本福特車(chē)成功了，中國(guó)的格蘭仕也成功了，服裝差異化經(jīng)營(yíng)非常明顯，有幾英磅一套的服裝，還有幾千萬(wàn)英磅一套的服裝。專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)，小區(qū)里面注重對(duì)眾多客戶(hù)的服務(wù)。任何三點(diǎn)都可以促成一個(gè)企業(yè)的成功。

現(xiàn)在不同了，不是幾十年前提出這個(gè)理論時(shí)的環(huán)境下，那時(shí)候三點(diǎn)都可以成功是一字平肩王的狀態(tài)?，F(xiàn)在是倒三角的狀態(tài)，一個(gè)企業(yè)可以用專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)走成功之路，也可以走差異化成功之路，但是不管走什么，只是通過(guò)這兩個(gè)辦法甩掉盡可能多的同類(lèi)企業(yè)?？偸沁€剩一些跟你非常相似的企業(yè)，如何甩掉跟你非常相似的企業(yè)，最后的法寶就是低成本。

三、微利時(shí)代對(duì)制造型企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)

過(guò)去你可以在一個(gè)省一個(gè)國(guó)家里面走差異化就沒(méi)有對(duì)手了，山中無(wú)老虎猴子稱(chēng)大王，但隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化、交通、通訊、互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展及政府政策壁壘的進(jìn)一步打破，現(xiàn)在每個(gè)角落都有可能存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)者少了，同類(lèi)少了，甩掉最后一個(gè)同類(lèi)，唯一的辦法就是低成本

企業(yè)降低成本既要節(jié)流，更要開(kāi)源，不少企業(yè)降低成本本末倒置，做成了“開(kāi)流節(jié)源”，而不是“開(kāi)源節(jié)流”。