培訓(xùn)師的出路在哪里？

（一）

（2012年7月12日王鵬睿）

毛澤東同志在一九二五年十二月一日曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇題為《中國(guó)社會(huì)各階級(jí)的分析》的文章，這篇文章是為反對(duì)當(dāng)時(shí)黨內(nèi)存在著的右傾機(jī)會(huì)主義和左傾機(jī)會(huì)主義兩種傾向而寫(xiě)的。當(dāng)時(shí)，這兩種機(jī)會(huì)主義都感覺(jué)自己力量不足，而不知道到何處去尋找力量，到何處去取得廣大的同盟軍。毛澤東則在文章中鮮明的指出中國(guó)無(wú)產(chǎn)階級(jí)的最廣大和最忠實(shí)的同盟軍是農(nóng)民，這樣就解決了中國(guó)革命中的最主要的同盟軍問(wèn)題。

從這篇文章中，我受到了啟發(fā)。就我目前所從事的培訓(xùn)行業(yè)而言，其實(shí)在龐大的培訓(xùn)師隊(duì)伍中也存在著這兩種機(jī)會(huì)主義傾向。

一種右傾機(jī)會(huì)主義認(rèn)為，培訓(xùn)師應(yīng)積極而廣泛的與以培訓(xùn)或咨詢公司為主的渠道合作。這種傾向的錯(cuò)誤在于培訓(xùn)師把自己的命運(yùn)全都交到了對(duì)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)并不是十分了解的其他人的手中，而自己對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向和目標(biāo)卻并沒(méi)有任何的發(fā)言權(quán)和主動(dòng)權(quán)。

我為什么會(huì)這樣說(shuō)呢？做過(guò)這個(gè)行業(yè)三年以上的培訓(xùn)師幾乎都有這樣的經(jīng)歷：那就是每天都會(huì)有不同類(lèi)型的渠道找上門(mén)來(lái)，主動(dòng)搭訕著與我們合作。合作方式要么備份我們的資料，以備未來(lái)合作之需；要么和我們信誓旦旦的簽署協(xié)議，以備客戶有需要時(shí)推薦我們?nèi)ジ?jìng)標(biāo)。但是，接下來(lái)的情況又會(huì)如何呢？往往是沒(méi)有下文了。即便有一兩個(gè)下文，也往往在競(jìng)標(biāo)的途中夭折或者不了了之了。

有許多新入行的培訓(xùn)師不解其中的玄機(jī)，常常會(huì)為此困頓和糾結(jié)。其實(shí)，這其中的道理也并不復(fù)雜，我這里一一說(shuō)破，讓各位新入行的同仁認(rèn)清周邊形勢(shì)，以便合理應(yīng)對(duì)。

第一、任何渠道在向企業(yè)客戶推薦培訓(xùn)師的時(shí)候都不是單一推薦，而是給企業(yè)客戶多重選擇。

渠道為了提高競(jìng)標(biāo)成功的機(jī)率，會(huì)為企業(yè)客戶推薦多位培訓(xùn)師。少則二、三位，多則五、六位。這樣，對(duì)于渠道而言，他們競(jìng)標(biāo)的機(jī)率的確是提高了，而對(duì)于培訓(xùn)師而言，卻恰恰相反，是降低了。

在同一個(gè)競(jìng)標(biāo)主題內(nèi)，這家渠道推薦了三位培訓(xùn)師，那么，每位培訓(xùn)師競(jìng)標(biāo)成功的機(jī)率就是33%。而發(fā)標(biāo)的企業(yè)不會(huì)僅僅找一家渠道來(lái)競(jìng)標(biāo)的，這個(gè)也是貨比三家的常規(guī)。那么，假設(shè)找了三家來(lái)競(jìng)標(biāo)，每一家渠道都是推薦三位培訓(xùn)師，那么，我們就可以簡(jiǎn)單的計(jì)算出來(lái)，此時(shí)每一位培訓(xùn)師競(jìng)標(biāo)成功的機(jī)率就等于11%了。

而現(xiàn)實(shí)情況呢，競(jìng)標(biāo)的渠道不會(huì)僅僅就是三家，而每一家競(jìng)標(biāo)的渠道為了提高競(jìng)標(biāo)成功的機(jī)率，也不會(huì)僅僅就是推薦三位培訓(xùn)師，那么，這樣來(lái)估算的話，每一個(gè)培訓(xùn)師競(jìng)標(biāo)成功的機(jī)率也就不足5%了。