祝賀李力剛老師在2023年01月29日北京三一重能《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

大多時(shí)候談判用到最多的是種協(xié)調(diào)的作用。只要有談判就決定著某種需求或目的要得到滿足或解決。談判中用到最多的時(shí)談判技巧，對談判的成功起到很重要的作用。那么如何學(xué)習(xí)談判、如何通過知己知彼達(dá)到談判不敗之地是本次學(xué)習(xí)的目的。

課程先從幾個(gè)幽默有趣的小故事開始，生動(dòng)形象的展示了談判本質(zhì)，“小的圍繞大的轉(zhuǎn)”很好地詮釋了這一原理。而老師通過互動(dòng)緊緊地抓住了學(xué)員們的注意力，帶領(lǐng)學(xué)員們對談判藝術(shù)的認(rèn)知不斷深入，讓學(xué)員們意識到談判的魅力。

1、談判前期布局

讓你想要提出要求先要完成前期的準(zhǔn)備工作，來布下一個(gè)局，首先通過先給，給對方帶來利益，對方就會被你所吸引，通過給名給利的方式先得到客戶好感。然后就要先問對方的N多情況搜集信息，接著才是開出能達(dá)成對方需要所需要的報(bào)價(jià)。怎么報(bào)價(jià)根據(jù)李老師的理論：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

2、談判的中期守局

1、當(dāng)談判的中期的時(shí)候不能為了快速拿下對方而輕易降條件，要降也要對方提出。當(dāng)摸清對方的底后，我方降下條件時(shí)，對方還是不同意，這就表明我們給對方的利益對方?jīng)]有滿足，這時(shí)就要繼續(xù)給對方最想要的，當(dāng)一旦對方認(rèn)同你以后這是就應(yīng)該大膽提出要求，當(dāng)對方不同意后，需要有條件地交換成交的砝碼。

3、談判后期結(jié)局

通過問的方式搜集到我們所要的信息后這時(shí)就要開價(jià)，而且是差異化的開價(jià)，施加壓力的還價(jià)，不情愿的接受條件。最后通過高開低走或?qū)Ψ秸埱笳壑械姆绞?，通過條件交換達(dá)成成交。

談判充滿著刺激、懸念、滿足感，是一門藝術(shù)，是實(shí)力與智慧的較量，學(xué)識與口才的較量，魅力與演技的較量！全程爆點(diǎn)頻出，學(xué)員們與老師的訓(xùn)練互動(dòng)中了解了談判的真諦！課程結(jié)束后，學(xué)員們久久不愿離去，圍繞在李老師周圍求知若渴，場面堪稱壯觀！

一次短暫的學(xué)習(xí)雖然結(jié)束了，學(xué)習(xí)中的每一個(gè)瞬間讓學(xué)員不能忘懷！讓我們帶著課堂學(xué)到的知識吸收并運(yùn)用，開啟工作的新篇章，開辟未來新的里程！

圖16

學(xué)員見證：

本人就職康美藥業(yè)股份有限公司采購部,聽了您的談判路線課程,受益匪淺，回廣州后用路線成交了幾次，感覺非常好，從一個(gè)雜牌軍到一個(gè)會運(yùn)用專業(yè)的談判路線采購員，希望能再次聽到您的課程。

李力剛老師的課講得非常棒，直觀、透徹、有見地，讓我們思維邏輯清晰，從而縱觀全局，掌握主動(dòng)權(quán)，同時(shí)也意識到只有專心才能專業(yè)，專業(yè)才能使氣場強(qiáng)大，以保證對方利益的心態(tài)來進(jìn)行磋商，（當(dāng)然進(jìn)行中的每個(gè)階段，就是老師您說的布局、守局、結(jié)局。）讓對方感覺不僅得到了最高價(jià)值，同時(shí)價(jià)格又是最真誠的，最終達(dá)成雙贏的結(jié)果。

學(xué)員反饋：本以為李老師的談判課程會和其他以往上過的其他老師一樣干巴巴的理論和復(fù)雜招式，但其實(shí)不然。在李老師的課堂里，老師原創(chuàng)的案例加上學(xué)堂訓(xùn)練的形式配合理論，結(jié)合他輕松詼諧的上課風(fēng)格使得我深深陶醉，讓我學(xué)到了跟客戶談判時(shí)特別巴實(shí)的方法！之前我也有跟大客戶在談判時(shí)＂卡咳＂，最終無功而返！現(xiàn)在終于知道為什么？沒有老師的“一路走來”也許我會一直呆在＂卡咳＂階段！原來我也要大而不是二！感謝有機(jī)會我還會再上李老師的課！

老師金句：

做董事長的只有一個(gè)特點(diǎn)：大電量（精力旺盛）。沒電的人不靠譜。

夢想不是拿來實(shí)現(xiàn)的，是用來讓人在奮斗路上激情四射的。