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丁興良:丁興良-項(xiàng)目性銷(xiāo)售與管理02
2017-11-23 2930
簡(jiǎn)介

客戶(hù)往往都很難纏,百般刁難,讓你進(jìn)退兩難。如何讓大客戶(hù)首次接觸就對(duì)你一見(jiàn)鐘情?如銷(xiāo)售經(jīng)理離職,帶走大量客戶(hù)資源,特別是大客戶(hù)流失,可能導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)休克,咋辦? 銷(xiāo)售過(guò)程復(fù)雜,關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象環(huán)生,支出龐雜,如何才能防止形成費(fèi)用黑洞? 銷(xiāo)售前期,轟轟烈烈;銷(xiāo)售中期,遙無(wú)音訊;銷(xiāo)售后期,偃旗息鼓;如何進(jìn)行科學(xué)有效的銷(xiāo)售流程管控? 銷(xiāo)售與技術(shù)之間分工不明確,相互推諉、報(bào)怨,導(dǎo)致項(xiàng)目停滯不前,甚至半途夭折,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)調(diào)有哪些好的方法? 項(xiàng)目性銷(xiāo)售周期長(zhǎng)、壓力大,新進(jìn)銷(xiāo)售員短時(shí)間內(nèi)無(wú)法達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī),信心受挫,成長(zhǎng)困難,流失率驚人,銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)出路何在? 工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人丁興良老師,集多年專(zhuān)業(yè)研究與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),針對(duì)項(xiàng)目性銷(xiāo)售的種種困惑,創(chuàng)立國(guó)內(nèi)外獨(dú)一無(wú)二的“天龍八部”,實(shí)戰(zhàn)實(shí)用,百戰(zhàn)百勝。

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