丁興良,丁興良講師,丁興良聯(lián)系方式,丁興良培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)培訓(xùn)
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
掃一掃加我微信
丁興良:11月29—30日工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)咨詢(xún)式輔導(dǎo)總裁班
2019-02-20 3104
對(duì)象
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)高層管理者
目的
面對(duì)產(chǎn)業(yè)盲目投資,企業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),未來(lái)5-10年,工業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行卡位戰(zhàn)略規(guī)劃? 了解中國(guó)近幾年宏觀政策、探究未來(lái)企業(yè)發(fā)展的方向在哪里? 企業(yè)如何利用卡位戰(zhàn)略,聚焦核心優(yōu)勢(shì),成為小而精的NO.1? 相對(duì)快消品工業(yè)企業(yè)如何更有針對(duì)性的做品牌營(yíng)銷(xiāo)?如何借鑒國(guó)內(nèi)外大牌工業(yè)巨頭的品牌塑造之路? 掌握如何利用五力模型建立品牌優(yōu)勢(shì),搶占用戶(hù)的心智模式? 工業(yè)企業(yè)如何從全局出發(fā)規(guī)劃合理的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu),搭建有效的組織管控保障體系? 作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)動(dòng)力之源的薪酬體系,什么樣的績(jī)效考核模式更能提高工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)積極性?  如何利用承包制績(jī)效模式讓員工成為自己的老板? 工業(yè)企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)嚴(yán)重,業(yè)務(wù)掌握于大客戶(hù)經(jīng)理,銷(xiāo)售過(guò)程難以掌控,管理通常都很粗放,工業(yè)品企業(yè)如何從粗放式管理轉(zhuǎn)型為精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)?  工業(yè)企業(yè)如何短期內(nèi)批量復(fù)制優(yōu)秀的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才?快速打造系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)? 了解工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最前沿的研
內(nèi)容

一、定戰(zhàn)略---工業(yè)品卡位戰(zhàn)略與差異化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

中國(guó)工業(yè)企業(yè)普遍面臨的困惑

如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則,結(jié)果會(huì)是怎樣?

卡位戰(zhàn)略—開(kāi)辟工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)新藍(lán)海

十六字真言”卡位的核心戰(zhàn)略思想

卡位營(yíng)銷(xiāo)—定位的再升華,搶占行業(yè)制高點(diǎn)

制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的六大關(guān)鍵

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位的二十種方式

搶占目標(biāo)客戶(hù)的心智模式

如何挖掘工業(yè)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)

創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的六大步驟

如何建立你的優(yōu)勢(shì)組織體系

不僅需要狼性團(tuán)隊(duì),更加需要一致信仰

卡位戰(zhàn)略在現(xiàn)代商業(yè)中的成功應(yīng)用

鎮(zhèn)江西門(mén)子的卡位策略

正泰集團(tuán)PK施耐德

遠(yuǎn)東電纜的十三年堅(jiān)守

“默默無(wú)聞的隱形冠軍---振華港機(jī)

案例分享:南玻集團(tuán)--工程玻璃行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”

三一集團(tuán)利用“品質(zhì)改變世界”造就商業(yè)帝國(guó)

二、明市場(chǎng)---工業(yè)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)與精準(zhǔn)推廣策略

做品牌對(duì)工業(yè)品企業(yè)是否很重要?

中國(guó)工業(yè)企業(yè)品牌現(xiàn)狀與國(guó)外的差距在哪?

德國(guó)制造的成功奧秘:高科技競(jìng)爭(zhēng)力+品牌

國(guó)內(nèi)工業(yè)品品牌現(xiàn)狀分析

為何工業(yè)企業(yè)想做卻不敢做品牌?

如何塑造工業(yè)品的感性?xún)r(jià)值與理性?xún)r(jià)值

品牌價(jià)值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀

工業(yè)品做品牌與快消品的差異有哪些?

工業(yè)品與快消品的品牌觀念誤區(qū)

工業(yè)品品牌有哪幾部分構(gòu)成及品牌金字塔構(gòu)建

品牌DNA——工業(yè)品牌差異化的核心

如何塑造工業(yè)品的感性?xún)r(jià)值與理性?xún)r(jià)值

真正適合工業(yè)品牌推廣的方式有哪些?

品牌核心價(jià)值的提煉:五力模型

市場(chǎng)品牌精準(zhǔn)推廣的七把利劍

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與品牌的親密度如何?

如何不再打價(jià)格戰(zhàn),讓品牌為營(yíng)銷(xiāo)增值?

【工具】品牌塑造五步流程圖

【工具】品牌定位四步法

【工具】品牌價(jià)值鏈分析圖

【工具】品牌檢視的五度模型

【工具】品牌金字塔

【工具】品牌戰(zhàn)略管理三角形

案例分析:

IBM的品牌價(jià)值塑造

施耐德電氣品牌的定位

英特爾公司的品牌重塑

ABB、西門(mén)子的品牌塑造

三一重工--強(qiáng)勢(shì)品牌打造

三、建團(tuán)隊(duì)---工業(yè)品組織與流程設(shè)計(jì)系統(tǒng)

如何合理設(shè)計(jì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織框架?

營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的五大原則

營(yíng)銷(xiāo)組織體系建設(shè)的流程步驟

營(yíng)銷(xiāo)流程及管理流程的實(shí)現(xiàn)和重要保障

如何搭建有效的組織控制體系?

工業(yè)品組織設(shè)計(jì)體系

組織營(yíng)銷(xiāo)的流程設(shè)計(jì)

組織營(yíng)銷(xiāo)的角色分工

組織營(yíng)銷(xiāo)的信息管控

組織營(yíng)銷(xiāo)的人員管控

區(qū)域劃分還是行業(yè)劃分

如何設(shè)置市場(chǎng)和銷(xiāo)售協(xié)同效應(yīng)

經(jīng)典工業(yè)品企業(yè)組織設(shè)計(jì)案例分析:

ABB的組織設(shè)計(jì)工業(yè)品組織設(shè)計(jì)體系

南玻集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)體系構(gòu)架

四、做績(jī)效---讓員工成為“老板 ”的瘋狂績(jī)效模式系統(tǒng)

1、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)績(jī)效優(yōu)化:

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核模式

關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系與傳統(tǒng)績(jī)效考核的區(qū)別

建立關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系的原則、方法、步驟

常見(jiàn)績(jī)效表示法、績(jī)效管理循環(huán)圖

績(jī)效管理與績(jī)效考核的區(qū)別與聯(lián)系

績(jī)效考核大流程的五個(gè)步驟

各種考核方式優(yōu)缺點(diǎn)的比較

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核的關(guān)鍵步驟

不同層次人員考核與激勵(lì)的側(cè)重點(diǎn)

如何設(shè)計(jì)考核工具?

如何設(shè)計(jì)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)

關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的分類(lèi)

設(shè)計(jì)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)與工作指標(biāo)

四種有效的激勵(lì)與考核方法

如何順利推進(jìn)考核與激勵(lì)工作的開(kāi)展?

2、讓員工變老板的績(jī)效模式--“承包制的方式”

成本定價(jià)的機(jī)制

員工變成老板的模式

員工瘋狂的關(guān)鍵

承包制的注意事項(xiàng)

五、抓管控---構(gòu)建工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)四大管控系統(tǒng)

1、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組織管控的八大困惑

銷(xiāo)售經(jīng)理離職帶走大量客戶(hù)資源,怎么辦?

客戶(hù)只有承諾,沒(méi)有交易,如何跟進(jìn)?

銷(xiāo)售人員流失頻繁,隊(duì)伍不穩(wěn)定,怎樣解決?

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用成本逐步增加,業(yè)績(jī)卻下降,為什么?

2、工業(yè)企業(yè)商戰(zhàn):贏在管控

變化中的市場(chǎng),企業(yè)需要怎樣的能力?

從AB與JR公司的成敗,看營(yíng)銷(xiāo)管控對(duì)工業(yè)企業(yè)的影響

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)的四大體系

“忽悠”客戶(hù)而不是被客戶(hù)“忽悠”

搞定項(xiàng)目的六大策略

售前管控決定成交率

營(yíng)銷(xiāo)案例:錢(qián)要花在刀刃上

3、營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)之一:組織管控

基本問(wèn)題:企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織常遇到的三大問(wèn)題

解決方案:績(jī)效體系實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)組織管控

關(guān)鍵細(xì)節(jié):從***機(jī)電中看流程的重要性

創(chuàng)造有效的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值

確定項(xiàng)目中的個(gè)人貢獻(xiàn)

做好項(xiàng)目利益的合理分配

4、 營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)之二:運(yùn)營(yíng)管控

基本問(wèn)題:企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中常遇到的四大煩惱

解決方案:企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控的四大核心

關(guān)鍵細(xì)節(jié):企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控中銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成交的把控

設(shè)定關(guān)鍵任務(wù)項(xiàng)目清單

控制項(xiàng)目成本費(fèi)用

銷(xiāo)售診斷案例:線(xiàn)人搞定,單子卻飛了

預(yù)測(cè)客戶(hù)是財(cái)富還是風(fēng)險(xiǎn)

保證賬款回收

5、營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)之三:人才管控

基本問(wèn)題:企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸

解決方案:企業(yè)人才管控的四大體系

關(guān)鍵細(xì)節(jié):實(shí)行企業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃

人力成本的巨大“黑洞”

復(fù)制典型的營(yíng)銷(xiāo)奇才

管好營(yíng)銷(xiāo)奇才的操作手冊(cè)

6、營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)之四:業(yè)務(wù)管控

基本問(wèn)題:企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱

解決方案:企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心

關(guān)鍵細(xì)節(jié):企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié)

7、保證營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵

基礎(chǔ):客戶(hù)資料是否完整?

條件:銷(xiāo)售技能是否達(dá)到?

控制:管理監(jiān)督是否跟上?

利益:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否配合?

重點(diǎn):領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)是否重視?

8、保障營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)有效落地的四大機(jī)制

落地策略之一:培訓(xùn)機(jī)制

落地策略之二:完善機(jī)制

落地策略之三:管理機(jī)制

落地策略之四:激勵(lì)機(jī)制

營(yíng)銷(xiāo)管控決定企業(yè)生命線(xiàn)

營(yíng)銷(xiāo)管控的落地執(zhí)行

4大模塊、16個(gè)節(jié)點(diǎn)的全方位控制

銷(xiāo)售管理手冊(cè)集

經(jīng)典案例庫(kù)

策略規(guī)劃庫(kù)

PSM軟件工具


講師介紹

丁興良

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人

卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)創(chuàng)者

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

項(xiàng)目型銷(xiāo)售管理開(kāi)創(chuàng)者

中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷

凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷(xiāo)售經(jīng)理      全國(guó)水泵行業(yè)第一

世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson任銷(xiāo)售經(jīng)理      全球嬰兒護(hù)膚排名第一

世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門(mén)控制事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)副總      全球自動(dòng)化閥門(mén)控制行業(yè)第一

15年專(zhuān)業(yè)研究工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

12年專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)咨詢(xún)

200+企業(yè)咨詢(xún)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)

3000+企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)等EMBA、MBA、總裁班特聘教授;中國(guó)繼電保護(hù)協(xié)會(huì)、中國(guó)電力行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)制造行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東制造協(xié)會(huì)、中國(guó)建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇,中國(guó)五金行業(yè)論壇、中國(guó)公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。

教學(xué)風(fēng)格

幽默風(fēng)趣、一針見(jiàn)血、內(nèi)容實(shí)用有效、能真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。教學(xué)中脈絡(luò)清晰的案例分析,豐富經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的傳授能讓身在硝煙戰(zhàn)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)員感同深受。注重實(shí)務(wù)性、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且行之有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及經(jīng)驗(yàn)。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、愉快的課堂氣氛,所到之處學(xué)員受益非淺。

主講課程

大客戶(hù)系列:《大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》《大客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》《大客戶(hù)組織管理》《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》

項(xiàng)目性系列:《業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理》《組織營(yíng)銷(xiāo)與團(tuán)隊(duì)管控》《營(yíng)銷(xiāo)管控四大系統(tǒng)》

渠道系列:《工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)與管理》《服務(wù)代理商創(chuàng)造高利潤(rùn)》《渠道變革》

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系列:《卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》《差異化營(yíng)銷(xiāo)與品牌管理》《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)新模式—4E模型》《突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸》《區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與經(jīng)銷(xiāo)商管理》《打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》《客戶(hù)關(guān)系管理》《SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售》《卓越銷(xiāo)售的七個(gè)秘訣》《市場(chǎng)策劃的七步法》《工業(yè)企業(yè)品牌塑造》《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》《優(yōu)質(zhì)服務(wù)鏈打造客戶(hù)忠誠(chéng)度》............

出版書(shū)籍70+

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū):《突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸》《營(yíng)銷(xiāo)突圍策略》《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)七重攻略》《卓越銷(xiāo)售7個(gè)秘訣》《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》《4E營(yíng)銷(xiāo).工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)新模型》

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū):《大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》《大客戶(hù)戰(zhàn)略銷(xiāo)售》《大客戶(hù)戰(zhàn)略管理》《大客戶(hù)戰(zhàn)略服務(wù)》《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)四大寶典》 《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與項(xiàng)目管理》

項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū):《項(xiàng)目型銷(xiāo)售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》《項(xiàng)目型銷(xiāo)售經(jīng)典案例剖析》

培訓(xùn)客戶(hù)3000+

ABB、西門(mén)子、丹佛斯、巴魯夫、德力西、天正機(jī)電、環(huán)宇集團(tuán)、正泰集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、南瑞繼保、上海電氣、深圳萬(wàn)訊自控、特變電工、西門(mén)子母線(xiàn)、許繼集團(tuán)、金智科技、南京朗能機(jī)電、中電電氣、廈門(mén)科華、科遠(yuǎn)自動(dòng)化、大全集團(tuán)、浙江中控、浙江萬(wàn)控、遠(yuǎn)東控股、萬(wàn)馬電纜、中達(dá)電通、上上電纜、威勝集團(tuán)、思源電氣、浙江威星智能儀表、山東海潤(rùn)德儀器儀表、高橋電纜、人民電器、泰豪科技、南通曉星、三變科技、中科英華、東方電纜、加鋁電纜、中超電纜、海得控制、納宇電氣、三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)、龍工集團(tuán)、斗山集團(tuán)、山東重工、華力重工、日立建機(jī)、上海工程機(jī)械、鄭州宇通重工、海天塑機(jī)、上海隧道工程、湖北建設(shè)機(jī)械、廣州正力精密機(jī)械、震德塑料機(jī)械、山河智能、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特、天地科技、福田重工、山工機(jī)械、海斯特、新松機(jī)器人、南玻集團(tuán)、金晶玻璃、信義玻璃、浙東建材、中聯(lián)水泥、臺(tái)玻集團(tuán)、浙江寶納鋼管、精工鋼構(gòu)、久諾集團(tuán)、寧波方太、老板電器、南通速奧電梯、重慶明珠機(jī)電、江蘇瑞馳泵業(yè)、黃山工業(yè)泵制造、北京誠(chéng)棟房屋制造、阿姆斯壯、湖北宜化集團(tuán)、南京威爾化工、上海泰特實(shí)業(yè)、浙江俊爾新材料、湖南松井、濟(jì)南圣泉集團(tuán)、瑞孚化工、上海沃克、珠海順益、萬(wàn)華集團(tuán)、賀利氏、震坤行、道達(dá)爾、珠海順益、安美、瑞孚化工、山東海科、富海集團(tuán)、匯豐石化、廈門(mén)金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車(chē)、長(zhǎng)安客車(chē)、齊魯客車(chē)、人本集團(tuán)、武鋼集團(tuán)、華菱衡鋼、鞍鋼集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、大唐電信、上海電信、臺(tái)州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保、藍(lán)星東麗膜科技、淄博綠奧環(huán)保、浙江恒成硬質(zhì)合金、杭州鍋爐、沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)、寧波欣達(dá)集團(tuán)、中糧包裝印刷機(jī)械、中興通訊、中船重工、東方泵業(yè)、東方雨虹、安華衛(wèi)浴、方塊鍋爐、圣戈班、SKF、FAG......

全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) www.3969a.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師