抖快等直播短視頻平臺有豐富、龐大的內(nèi)容生態(tài)，基于其興趣推薦邏輯，抖快電商讓很多新老品牌都迎來了發(fā)展機遇，也孵化出了無數(shù)抖音快手黑馬品牌商家。

   面對生機勃勃的興趣電商新生態(tài)，品牌商如何抓住發(fā)展機遇，實現(xiàn)彎道超車？楊建允認為，這需要在品牌曝光、流量轉(zhuǎn)化、用戶留存等方面不斷積累營銷技巧，同時協(xié)助品牌快速搭建抖音運營體系，提升品牌話語權(quán)。  

    借助聯(lián)名營銷，助力品牌出圈   

    在日趨激烈的電商營銷競爭中，借勢打造IP活動已成為眾多品牌獲取流量、拓展營銷手段的重要途徑。從走心的創(chuàng)意廣告開始，再經(jīng)過網(wǎng)紅主播、各類達人的花式演繹、明星直播等一系列組合拳下來，在移動互聯(lián)網(wǎng)上引起廣泛傳播，提升品牌對外影響力。這種是比較常見的操作流程和方式。

    楊建允提醒，伴隨著直播電商的快速發(fā)展，品牌也要緊跟消費者新需求，不斷升級行業(yè)營銷矩陣，滿足品牌在產(chǎn)品、場景、價值等方面的不同需求。品牌自播實現(xiàn)精準轉(zhuǎn)化，視頻投放增加產(chǎn)品曝光度。    

    通過品牌自播+視頻投放的模式，讓產(chǎn)品與品牌強關(guān)聯(lián)，趁熱打鐵，不斷推出數(shù)十款或數(shù)百款新品。在直播間的配置中，可以按照經(jīng)典主播+助播+異地助手的搭配方式。

    獲得品牌曝光后如何提升直播轉(zhuǎn)化？

   在模式配置方面，通過主播介紹、小助手演示、場外引導(dǎo)精準控制直播節(jié)奏，除了產(chǎn)品介紹外，還要不失時機頻繁引導(dǎo)用戶發(fā)送指定口令，增加直播間的人氣。還要根據(jù)當下時節(jié)的變化來優(yōu)化直播場景，注重直播間氛圍的營造，激發(fā)消費者的消費需求，促使直播間觀眾快速下單。

   直播間通過專業(yè)的人和貨場的建設(shè)，吸引了對相關(guān)產(chǎn)品有消費需求的用戶，實現(xiàn)精準轉(zhuǎn)型；視頻中有多種產(chǎn)品可供選擇，豐富非主線產(chǎn)品不僅可以擴大產(chǎn)品線，增加銷量，還可以起到品牌曝光的作用，為后續(xù)轉(zhuǎn)換奠定基礎(chǔ)。會員權(quán)益助力品牌運營，私域運營助力品牌實現(xiàn)新突破。

   當復(fù)購和私域運營逐漸成為電商經(jīng)濟的關(guān)鍵詞時，會員制自然會成為抖音快手品牌是破解增長密碼、挖掘高價值用戶的關(guān)鍵。

    隨著品牌消費體系的不斷拓展，會員運營（用戶運營）已經(jīng)發(fā)展成為品牌與消費者之間保持長期穩(wěn)定關(guān)系的紐帶，挖掘用戶消費潛力、促進經(jīng)營新增長的必要手段。

   楊建允，高級營銷師，互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，專注于社交化商業(yè)研究及社交化營銷實操。