【課程簡介】所有經銷商都夢想做強做大，都夢想成為當?shù)匦袠I(yè)的龍頭老大。夢想很美好，但現(xiàn)實很殘酷，當前大多數(shù)經銷商普遍面臨業(yè)績差、體量小、發(fā)展慢的經營困境，面臨做不強也做不大的發(fā)展瓶頸。

?老師通過廣泛的經銷商拜訪座談和市場調研，深度挖掘經銷商難以做強做大的各種原因，總結很多大商的成功經驗，加以整理歸納，創(chuàng)建了《經銷商做強做大秘籍》這一優(yōu)質培訓課程，并榮獲中國市場營銷研究會優(yōu)秀課程獎。

【課程大綱】

第一章 經銷商經營生存現(xiàn)狀

1、經銷商種類

2、實體店經銷商經營生存現(xiàn)狀與分析

3、批發(fā)經銷商經營生存現(xiàn)狀與分析

4、工程經銷商經營生存現(xiàn)狀與分析

第二章 經銷商做強做大的含義

1、經銷商做強的含義與標準

2、經銷商做大的含以與標準

第三章 ?影響經銷商做強做大6種因素

1、平臺選擇的影響

●什么是平臺

●平臺有哪些種類

●經銷商選擇平臺的誤區(qū)和后果

●經銷商選擇平臺的正確思路

★經銷商怎樣處理平臺關系？

2、位置選擇的影響

●店鋪位置對人流和銷量影響

●店鋪位置選擇的考量因素

★案例解剖分析

3、觀念心態(tài)的影響

●兩種心態(tài)表現(xiàn)和結果

★案例解剖分析

4、營銷方法的影響

●經銷商傳統(tǒng)營銷方法與結果分析

●當前創(chuàng)新營銷方法種類

5、管理水平的影響

6、營銷團隊的影響

第四章 經銷商做強做大8個秘籍

1、選對平臺

●平臺正確選擇思路

●經銷商與廠家關系研討辨析

●經銷商與廠家關系現(xiàn)狀探討

●經銷商與廠家關系的五個維度

●廠商關系怎樣才能和諧共舞

★案例賞析

2、站好碼頭

●店鋪位置選擇標準

3、正能心態(tài)

●大商和銷商觀念心態(tài)區(qū)別

4、做強終端

●終端形象建設標準

●增加進店客流量方法

●提高顧客成交率技巧

●提高客單數(shù)量策略

●提高產品賣價密籍

★練習討論

5、廣開細作渠道

●銷售渠道拓展思路

●銷售渠道開發(fā)方法

●渠道精耕細作思路

★案例研討

6、做好客戶管服

①客戶管服含義

②客戶管服方法

●客戶分管方法

●區(qū)域價格管控

●配合執(zhí)行督導

●終端幫扶服務

●客戶價值挖潛

★案例賞析

7、開展創(chuàng)新營銷

①什么是創(chuàng)新營銷

②創(chuàng)新營銷12種方法

●差異化營銷方法

●體驗感營銷方法

●整合型營銷方法

●定制化營銷方法

●主動性行銷方法

●社區(qū)營銷方法

●跨界聯(lián)銷方法

●拼多營銷方法

●客戶轉介帶銷方法

●節(jié)日活動營銷方法

●聯(lián)盟團購營銷方法

●講座會議營銷方法

★討論練習

8、組建營銷團隊

●營銷團隊對銷售影響

●經銷商不組建銷售團隊原因分析

●優(yōu)秀營銷團隊的特征

●怎樣凝聚團隊的團結協(xié)作性

●怎樣加強營銷團隊的執(zhí)行力

●怎樣激發(fā)團隊的激情士氣

●怎樣加強團隊技能培訓

●打造銷售團隊關鍵要素

第五章 總結和討論

第六章 考核和講評