第一章：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃概述

一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的含義

1. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基本特點(diǎn)

2. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的戰(zhàn)略意義

二、企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)原因

1. 為什么企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)

2. 核心問(wèn)題歸結(jié)與深層次問(wèn)題探究

案例：一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的案例

第二章：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的分析

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析

1. 如何理解市場(chǎng)細(xì)分

2. 市場(chǎng)SWOT分析

3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的三種策略模型

二、影響營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境的六大因素

1. 文化因素

2. 經(jīng)濟(jì)因素

3. 人口因素

4. 政治因素

5. 科技因素

6. 自然因素

三、營(yíng)銷(xiāo)五種系統(tǒng)分析

1. 4P營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

2. 4C營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

3. 4V營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

4. 4R營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

5. 4I 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

案例：AIRBNB、小米、滴滴

第三章：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的步驟

一、建立營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃整體框架

1. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃總體指導(dǎo)思想

2. 如何制訂營(yíng)銷(xiāo)政策

二、設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目標(biāo)

1. 銷(xiāo)售指標(biāo)

2. 市場(chǎng)指標(biāo)

3. 財(cái)務(wù)指標(biāo)

4. 管理指標(biāo)

三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃整體管理

1. 組織管理

2. 人員管理

3. 薪酬管理

4. 客戶管理

案例：海底撈

第四章：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃如何高效執(zhí)行

一、管理營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品線

1. 如何梳理產(chǎn)品核心益處

2. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境什么是用戶眼中好產(chǎn)品

3. 如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品故事

二、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)推廣

1. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，借助新媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣

2. 如何設(shè)計(jì)事件營(yíng)銷(xiāo)

3. 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的四種方法

案例：百事可樂(lè)、去哪兒、衛(wèi)龍

第五章：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行如何實(shí)施管理

一、營(yíng)銷(xiāo)策略溝通

1. 溝通的原則

2. 四種溝通方式

3. 營(yíng)銷(xiāo)策略四個(gè)維度的思考

二、營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的分解

1. 銷(xiāo)售指標(biāo)分解

2. 區(qū)域指標(biāo)分解

3. 如何劃分區(qū)域

4. 產(chǎn)品指標(biāo)分解

三、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提升

1. 營(yíng)銷(xiāo)組織的本質(zhì)

2. 如何量身設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組織

3. 如何有效的搭建和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

4. 銷(xiāo)售產(chǎn)品兩個(gè)經(jīng)典套路

5. 掌握一個(gè)提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)方法

案例：珍館、小罐茶、一個(gè)體育企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例

總結(jié)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

一、回顧課程

二、互動(dòng)問(wèn)答