煤老板搞旅游為什么賺不到錢(qián)？——不是投錢(qián)就能做好旅游！

                           熊大尋旅游規(guī)劃公司/文

旅游投資最重要的是智慧投資——高明的旅游策劃和旅游規(guī)劃，沒(méi)有強(qiáng)有力的賣(mài)點(diǎn)和看點(diǎn)，沒(méi)有震撼性的世界奇觀和顛覆式的體驗(yàn)，投多少錢(qián)都是白搭！

近年來(lái)山西高層號(hào)召“像挖煤一樣挖文化”，鼓勵(lì)煤老板進(jìn)軍文化旅游產(chǎn)業(yè)。幾年間，山西各地上馬了數(shù)百個(gè)旅游項(xiàng)目，其中多以煤焦老板投資為主。

山西統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，至2014年底，資源型企業(yè)投入旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的資金高達(dá)320億元，然而絕大多數(shù)煤老板往往收不回成本，慘淡收?qǐng)觥?

經(jīng)過(guò)幾年的井噴式投資后，山西煤老板的熱情也開(kāi)始在削減。 “很多旅游項(xiàng)目短期內(nèi)錢(qián)‘只進(jìn)不出’，煤老板們很難拿出錢(qián)再去投資，再加上身邊有很多失敗的案例，也在一定程度上減弱了煤老板的投資熱情?！鄙轿髂车芈糜尉止賳T告訴記者。

太多的失敗案例，也讓手握重金本想進(jìn)入旅游業(yè)的老板們望而卻步。 山西北部某市煤老板張榮，2011年斥資10億在當(dāng)?shù)匦藿艘蛔笮陀螛?lè)園，包括水上樂(lè)園、狩獵場(chǎng)、度假村、滑草場(chǎng)等。受困資金問(wèn)題，張榮的游樂(lè)園僅僅開(kāi)張一年便慘淡收?qǐng)觯P(guān)門(mén)歇業(yè)。

    我們看到過(guò)很多煤老板和各種轉(zhuǎn)行做旅游的老板，他們的思維方式就是考察學(xué)習(xí)，得到的結(jié)果就是抄襲模仿。他們確實(shí)花了很多精力去學(xué)習(xí)和考察，但思維完全錯(cuò)了，看見(jiàn)別人的景區(qū)成功了，就復(fù)制拷貝，照抄照搬。還有就是發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)看到過(guò)沒(méi)玩過(guò)的、家鄉(xiāng)還沒(méi)有這樣項(xiàng)目的，也會(huì)照搬過(guò)來(lái)。這是嚴(yán)重錯(cuò)誤的旅游投資開(kāi)發(fā)方式。接著再請(qǐng)一個(gè)旅游規(guī)劃公司做做規(guī)劃，這又會(huì)遇到一個(gè)陷井，中國(guó)99%的旅游規(guī)劃公司都是不動(dòng)腦筋、毫無(wú)創(chuàng)意的，他們所有的規(guī)劃作品都是抄襲模仿，山地旅游什么套路、湖泊旅游搞什么項(xiàng)目，一個(gè)千畝以上的項(xiàng)目規(guī)劃什么內(nèi)容，你不用看他的規(guī)劃，閉著眼睛都能猜出現(xiàn)90%！

錯(cuò)誤的開(kāi)發(fā)思路加上錯(cuò)誤的旅游規(guī)劃，結(jié)果就是中國(guó)80%的旅游景區(qū)都處于虧本和經(jīng)營(yíng)困境。

山西靈石一個(gè)大煤老板，被北京某知名旅游規(guī)劃公司策劃，在其山上建數(shù)十個(gè)龍柱，山溝里建上千米的水泥龍，我的神！這樣干還允許人類(lèi)有智慧嗎？還有介休一個(gè)煤老板在一座山上建設(shè)十幾個(gè)寺廟，確實(shí)金碧輝煌，但游客能有多少？

上述那位張老板投資10億巨資搞水上樂(lè)園、狩獵場(chǎng)、度假村、滑草場(chǎng)，這些項(xiàng)目都是老板和當(dāng)?shù)厝俗约合矚g玩的項(xiàng)目，你考慮過(guò)外地人的感受嗎？人家憑什么千山萬(wàn)水飛來(lái)你這玩家門(mén)口就有的項(xiàng)目？一個(gè)旅游景區(qū)不能吸引全國(guó)各地的游客，幾乎就等于沒(méi)前途了！這是中國(guó)90%旅游投資商根本沒(méi)有思考過(guò)的問(wèn)題。

旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)，第一要有特別吸引人的定位和主題，不能只是從當(dāng)?shù)爻霭l(fā)找定位。中國(guó)有多少地方的歷史文化是世界級(jí)、國(guó)家級(jí)的？中國(guó)有多少自然景觀是世界級(jí)的？如果你的地方歷史文化和自然景觀只是區(qū)域級(jí)、城市級(jí)的那你拿出來(lái)賣(mài)什么？不是民族的就是世界的！是世界需要的才是世界的！區(qū)域級(jí)的歷史文化你能吸引多少游客？你有多少競(jìng)爭(zhēng)力？但并不是說(shuō)要脫離地方歷史文化，而是要從原有的歷史文化上去升華提煉，不要有什么賣(mài)什么！這種不動(dòng)腦筋的做法嚴(yán)重落伍了。要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，市場(chǎng)需要什么？游客需要什么？說(shuō)什么能吸引全國(guó)游客？再跟地方文化結(jié)合這樣才能出來(lái)一個(gè)強(qiáng)有力的定位和賣(mài)點(diǎn)。

第二，要有震撼性的景觀和項(xiàng)目，中國(guó)一流二流的旅游資源早被政府和其他老板拿完了。剩下到你手上的旅游資源你就別夸口了，三流到五流還有什么說(shuō)道。但是是不是就不能做好，絕不是。傳統(tǒng)的思維告訴你旅游就是做文化，旅游就是賣(mài)山水，這在現(xiàn)代旅游業(yè)來(lái)說(shuō)完全是扯淡！旅游完全可以不靠歷史文化、完全可以不靠自然山水，只要有一塊空地，加上震撼性的創(chuàng)意，你就可以是長(zhǎng)城，你就可以是故宮。王侯將相寧有種乎！關(guān)鍵不僅要有膽量，最重要的是要有非同尋常的消費(fèi)者觀察和超越常規(guī)的震撼性創(chuàng)意。

為什么幾乎所有各個(gè)行業(yè)的老板轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)搞旅游都不行？原因在于，旅游跟所有行業(yè)不一樣。其他行業(yè)是一定要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要把產(chǎn)品搞得像個(gè)產(chǎn)品，要搞得跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差不多，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力。而旅游恰恰相反，千萬(wàn)不要把旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)得像一個(gè)旅游景區(qū)！這樣你就很危險(xiǎn)了。因?yàn)檫@都是官員忽悠你的，大門(mén)和停車(chē)場(chǎng)要像樣，道路要像樣，接待設(shè)施要像樣，最后你的精力都放在這塊了你就不像樣了！你的精力和資金一定要放在不像旅游景區(qū)的地方，一定要放在游客會(huì)千山萬(wàn)水跑過(guò)來(lái)買(mǎi)單的地方。這樣你的景區(qū)才有生命力，你才能賺到大錢(qián)。為什么說(shuō)旅游是投資大回報(bào)慢，原因就在于，你把大錢(qián)花到了完全不吸引游客的地方，完全花到了跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一模一樣的地方！

旅游跟其他行業(yè)不一樣的地方還在于，你一出生就面對(duì)所有景區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)！不要把眼睛盯在你和老鄉(xiāng)需要什么旅游方式上，不要把眼睛盯在周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，而要面向全國(guó)，怎么跟全國(guó)景區(qū)不一樣，怎么把全國(guó)人都吸引過(guò)來(lái)。這樣你才能活下去的機(jī)會(huì)。

旅游跟其他行業(yè)還不一樣的是，吃喝住行都有無(wú)數(shù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，吃喝要衛(wèi)生達(dá)標(biāo)、要不含有害物質(zhì)、要符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)……，住房要采光通風(fēng)日照抗震……，造車(chē)要制動(dòng)耐撞排放量……，只有旅游是無(wú)限的，因?yàn)槌院茸⌒懈悴缓枚紩?huì)死人，旅游玩不死人。所以旅游是賣(mài)想像力的行業(yè)，旅游是無(wú)限創(chuàng)造的行業(yè)！其他行業(yè)的老板轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)一下全懵了！完全搞不懂，還只能去搞調(diào)研考察學(xué)習(xí)老三篇。結(jié)果就是考察死、學(xué)習(xí)死、調(diào)研死！不要再被中國(guó)多得可怕的平庸規(guī)劃公司忽悠了！把搞老三篇的時(shí)間花在深入了解消費(fèi)者需求上，花在無(wú)窮的想像和創(chuàng)意上。讓狗屁的可行性報(bào)告見(jiàn)鬼去吧，讓所謂的市場(chǎng)調(diào)查見(jiàn)鬼去吧！讓那些聲光電陪襯看起來(lái)高大上實(shí)際上毫無(wú)創(chuàng)意的旅游規(guī)劃方案見(jiàn)鬼去吧！我們敢保證，做可研的、做市調(diào)和做規(guī)劃的專(zhuān)家這一輩子都沒(méi)賣(mài)出過(guò)東西，都沒(méi)當(dāng)過(guò)一次推銷(xiāo)員，身經(jīng)百戰(zhàn)的你還信他的！

熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)有一句話：我出奇招，你出奇跡！開(kāi)發(fā)旅游就是創(chuàng)造奇跡！沒(méi)有這個(gè)準(zhǔn)備就等死吧！