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許浩明:LTC營銷流程專家許浩明講授LTC變革與狼性市場拓展

華為LTC ltc流程華為管理華為營銷

2021-06-28 2580

簡介

十幾年華為管理實戰(zhàn)經(jīng)驗北大畢業(yè)許浩明講授LTC變革與狼性市場拓展。許浩明，北京大學(xué)光華管理學(xué)院畢業(yè)，超12年華為工作經(jīng)驗的資深華為高級經(jīng)理。在華為獲難得的輪崗機(jī)會，在華為幾大核心部門都任要職歷練過，歷任研發(fā)經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理、銷售主任、產(chǎn)品全球市場拓展部部長、HRBP、流程與IT部經(jīng)理等職務(wù)；既有大客戶銷售經(jīng)驗（在運(yùn)營商BG，針對To B市場），也有渠道銷售經(jīng)驗（在企業(yè)BG）；華為“鐵三角”各角色都干過，既做過產(chǎn)品經(jīng)理（解決方案經(jīng)理），也做過客戶經(jīng)理（維系客戶關(guān)系）和服務(wù)經(jīng)理（負(fù)責(zé)交付確?？蛻魸M意度）；對銷售業(yè)務(wù)各種銷售場景各種角色有全面、系統(tǒng)且深刻的理解；主導(dǎo)完成華為LTC（Lead To Cash從項目線索到現(xiàn)金流回款端到端拉通）重大戰(zhàn)略管理變革項目，并擔(dān)任方案經(jīng)理（相當(dāng)于LTC研發(fā)），牽頭設(shè)計LTC流程、編寫和刷新各種華為銷售工具和模板。（有些咨詢公司也宣稱做LTC咨詢，但真正操刀過華為LTC方案設(shè)計的人極少極少。有些人只是在邊緣化的推行組而已。普及下：華為LTC項目組分方案組和推行組，方案組研發(fā)設(shè)計完后，然后讓推行組實施交付）。因此對華為集團(tuán)的整體經(jīng)營管理有更全面、更深刻、更系統(tǒng)的理解。有近3年常駐海外工作經(jīng)歷和多年國內(nèi)各城市工作經(jīng)驗。高分通過TOEIC英語考試。具備良好的戰(zhàn)略思維和國際化視野。美國PMI項目管理認(rèn)證會員。大學(xué)客座教授。

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