《華為以客戶(hù)為中心的大客戶(hù)銷(xiāo)售與狼性營(yíng)銷(xiāo)》

課程背景與目的：

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)對(duì)每個(gè)企業(yè)都是至關(guān)重要，關(guān)乎企業(yè)生死，有了銷(xiāo)售收入，企業(yè)就能存活下去，企業(yè)很多問(wèn)題也就在發(fā)展中逐步解決，或被掩蓋彌補(bǔ)；相反，如果銷(xiāo)售收入出現(xiàn)問(wèn)題，無(wú)數(shù)的問(wèn)題就暴露出現(xiàn)，最終企業(yè)倒閉…….事實(shí)上無(wú)數(shù)企業(yè)都存在如下挑戰(zhàn)：銷(xiāo)售訂單不足，業(yè)績(jī)難以提升上去；銷(xiāo)售人員動(dòng)力不夠激情不足；銷(xiāo)售總被對(duì)手壓制而丟單；銷(xiāo)售能力急需提升；銷(xiāo)售流程急需改善；銷(xiāo)售各自為戰(zhàn)，山頭林立；銷(xiāo)售過(guò)于依賴(lài)個(gè)人能力，而經(jīng)驗(yàn)有難以共享復(fù)制；銷(xiāo)售管控乏力……

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)名符其實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)！只有在顧客的心智中擊敗對(duì)手，才能贏得立錐之地。而戰(zhàn)爭(zhēng)自有戰(zhàn)爭(zhēng)的規(guī)律，戰(zhàn)爭(zhēng)需要戰(zhàn)士的精神！華為當(dāng)年首創(chuàng)狼性營(yíng)銷(xiāo)，就是認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，將狼的戰(zhàn)斗精神引入了企業(yè)，打造了一支業(yè)界聞名的“華為營(yíng)銷(xiāo)鐵軍”。在弱肉強(qiáng)食、優(yōu)勝劣汰、峰火狼煙的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)實(shí)踐中，華為以小米加步槍的劣勢(shì)條件加狼性精神的優(yōu)勢(shì)心態(tài)，擊退了朗迅、阿爾卡特、西門(mén)子等**國(guó)際企業(yè)組成的“八國(guó)聯(lián)軍”，贏得了在世界通信制造業(yè)中的話語(yǔ)權(quán)。狼性營(yíng)銷(xiāo)，就是以獲取客戶(hù)芳心為目的，以頑強(qiáng)的斗志、不屈的精神、出奇制勝的兵法擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過(guò)程。

本課程將講解華為是如何打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，如何體系化提升銷(xiāo)售職業(yè)技能，如何管理并訓(xùn)練這些“秀才”，使他們成為能征善戰(zhàn)的“戰(zhàn)士”，勇猛向前攻城拔寨。

授課方式: 實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問(wèn)互動(dòng)＋分組討論＋學(xué)員分享心得和經(jīng)驗(yàn)

授課特點(diǎn)：

1、  剖析并分享華為的成功大客戶(hù)狼性營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，華為這套打法在全球170多個(gè)國(guó)家使用；花費(fèi)巨大（華為投入300多億元做管理咨詢(xún)）；6萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)將士在使用；2、  許老師實(shí)戰(zhàn)出身，做過(guò)產(chǎn)品全球拓展部部長(zhǎng)（屬于高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理崗位），也擔(dān)任過(guò)銷(xiāo)售主任（屬于高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理崗位）；在華為運(yùn)營(yíng)商BG干過(guò)（To B大客戶(hù)銷(xiāo)售方式），也在華為企業(yè)網(wǎng)BG做過(guò)（To C市場(chǎng)，渠道銷(xiāo)售方式），經(jīng)驗(yàn)豐富。

3、  案例都是許老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。

課程收益

1、了解何為狼性？了解華為大客戶(hù)狼性營(yíng)銷(xiāo)打法和套路；

2、了解如何打造鐵血狼隊(duì)？了解高級(jí)銷(xiāo)售必備知識(shí)、提高個(gè)人的銷(xiāo)售能力；

3、了解行之有效的銷(xiāo)售流程？如何進(jìn)行以客戶(hù)為中心的狼性營(yíng)銷(xiāo)？

4、了解結(jié)構(gòu)性的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售手法；

5、了解掌握一些工具和方法，例如項(xiàng)目管理十大工具（項(xiàng)目策劃報(bào)告、任命書(shū)、項(xiàng)目分析會(huì)報(bào)告、溝通表、項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告等等）、客戶(hù)關(guān)系管理表、PBC考核模板、PBC績(jī)效輔導(dǎo)改進(jìn)計(jì)劃、雷達(dá)圖、魚(yú)骨圖、SWOT分析法、山頭項(xiàng)目目標(biāo)、銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作checklist……

6、許浩明老師適當(dāng)解答您企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)疑惑。

主講許浩明老師介紹：：

1、  北京大學(xué)光華管理學(xué)院畢業(yè)，超12年華為工作經(jīng)驗(yàn)的資深華為高級(jí)經(jīng)理。在華為獲得輪崗機(jī)會(huì)，在研發(fā)（造出產(chǎn)品）、銷(xiāo)售（賣(mài)出產(chǎn)品）、服務(wù)（售后服務(wù)）等三大核心部門(mén)都任要職歷練過(guò)（有機(jī)會(huì)在華為三大核心部門(mén)都?xì)v練過(guò)的人極少），歷任產(chǎn)品拓展部部長(zhǎng)、銷(xiāo)售主任、研發(fā)經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理、HRBP等重要職務(wù)；還作為資深專(zhuān)家深度參與華為戰(zhàn)略銷(xiāo)售管理變革項(xiàng)目（LTC項(xiàng)目），因此對(duì)華為集團(tuán)的整體經(jīng)營(yíng)管理有更全面、更深刻的理解。許老師銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)出身，做過(guò)產(chǎn)品全球拓展部部長(zhǎng)（屬于高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理崗位），也擔(dān)任過(guò)銷(xiāo)售主任（屬于高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理崗位）；在華為運(yùn)營(yíng)商BG干過(guò)（To B大客戶(hù)銷(xiāo)售方式），也在華為企業(yè)網(wǎng)BG做過(guò)（To C市場(chǎng)，渠道銷(xiāo)售方式），銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富。美國(guó)PMI項(xiàng)目管理認(rèn)證會(huì)員。高分通過(guò)TOEIC英語(yǔ)考試。有多年常駐海外工作經(jīng)歷和多年國(guó)內(nèi)各城市工作經(jīng)驗(yàn)。具備良好的戰(zhàn)略思維和國(guó)際化視野。既有豐富管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又有深厚管理理論功底。大學(xué)客座教授。

2、  有豐富的經(jīng)歷和豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在任公司總經(jīng)理，公司聚焦為企業(yè)服務(wù)（提供管理咨詢(xún)/培訓(xùn)和投融資服務(wù)）。屬于實(shí)戰(zhàn)派，更能理解企業(yè)家、中高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點(diǎn)、需求和痛點(diǎn)。

3、  曾在一家股權(quán)投資基金任投資副總，看過(guò)各行各業(yè)無(wú)數(shù)的投資項(xiàng)目，因此知識(shí)面廣；在投融資領(lǐng)域有廣泛優(yōu)秀資源和豐富經(jīng)驗(yàn)，可以給企業(yè)家、企業(yè)中高層們帶來(lái)資本方面的資源，分享投資經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)融資。

服務(wù)客戶(hù)（部分）：

華為、北大光華管理學(xué)院、普華永道、中國(guó)鐵道科學(xué)研究院、廣發(fā)銀行（上市公司）、九鼎創(chuàng)客學(xué)院、前海金融學(xué)院、上汽集團(tuán)（上市公司）、富安娜（上市公司）、新恒利達(dá)、廣田集團(tuán)（上市公司）、搜根網(wǎng)、上海秀墨、廈門(mén)四信通信、中石化（上市公司）、首騁新材料科技、HRGO、寧波舜宇（上市公司）、翰瑞控股、東開(kāi)投資研究院、華西證券（上市公司）、華峰集團(tuán)（上市公司：華峰超纖、華峰氨綸）、浙江農(nóng)信學(xué)院、深圳大學(xué)、天山集團(tuán)（上市公司）、東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)（上市公司）、景心科技（新三板企業(yè)）、中船工業(yè)、上海普蘭、中國(guó)電子科技集團(tuán)、浙江大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、超威集團(tuán)、長(zhǎng)興制藥、海信、浙江中晶科技……等等。

課程課綱（最終課綱可根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行定制化調(diào)整）：

一、華為有什么值得學(xué)習(xí)？

1、華為的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)

2、華為的業(yè)務(wù)構(gòu)成介紹—聚焦主航道

3、華為全球化布局—讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人呼喚炮火

4、華為的核心價(jià)值觀—不變的追求

5、華為的核心企業(yè)文化—以文來(lái)化人，統(tǒng)一思想

6、華為的十大成功因素之一：狼性營(yíng)銷(xiāo)

【案例分析與互動(dòng)】互動(dòng)環(huán)節(jié)：通過(guò)拜讀老板文章，了解華為文化內(nèi)涵。讀創(chuàng)始人的文章，能了解企業(yè)的管理文化，引導(dǎo)學(xué)員閱讀《華為的冬天》《我的父親母親》等經(jīng)典文章，了解華為背后的深層次的企業(yè)文化源頭。

二、以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售組織架構(gòu)

1、  銷(xiāo)售在華為的定位—“權(quán)力”至高無(wú)上

2、  銷(xiāo)售觸角布局—以客戶(hù)為中心，客戶(hù)需求為導(dǎo)向

3、  “鐵三角”高效運(yùn)作：產(chǎn)品經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理與服務(wù)經(jīng)理

4、  指揮所前移，讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人呼喚炮火

5、  渠道經(jīng)理角色定位

6、  銷(xiāo)售與研發(fā)組織的緊密合作之道

7、  基于流程的全球組織建設(shè)

8、  華為的狼狽計(jì)劃

【案例分析與互動(dòng)】

1、  產(chǎn)品經(jīng)理小李與客戶(hù)經(jīng)理老王的爭(zhēng)吵與磨合過(guò)程！

2、  現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)討論：怎么樣的銷(xiāo)售組織最有效？您認(rèn)為銷(xiāo)售組織該如何優(yōu)化？如何構(gòu)建基于流程的銷(xiāo)售組織？分享其他公司的銷(xiāo)售組織。

三、大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售

1、產(chǎn)品銷(xiāo)售和解決方案銷(xiāo)售的區(qū)別

2、“以客戶(hù)為中心”的“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”

3、成就客戶(hù)的心態(tài)與文化

4、以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程（約訪、暖場(chǎng)、開(kāi)場(chǎng)、交流、收尾）

5、大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目的運(yùn)作與管理

6、華為的一五一工程

【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)討論：角色扮演、演練互動(dòng)、學(xué)員分享心得體會(huì)

四、華為最新最核心的端到端的銷(xiāo)售項(xiàng)目管理流程

1、“流程就是**的管理”，企業(yè)管理=流程+組織+IT

2、LTC（Lead To Cash）重大銷(xiāo)售變革項(xiàng)目介紹

3、高效端到端銷(xiāo)售流程LTC的講解（從發(fā)現(xiàn)線索到成功回款）

4、銷(xiāo)售各階段的劃分及銷(xiāo)售節(jié)奏把握。

5、“鐵三角”團(tuán)隊(duì)滾動(dòng)作戰(zhàn)：客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和服務(wù)經(jīng)理的配合

6、打通各部門(mén)墻：卷進(jìn)財(cái)經(jīng)等職能部門(mén)，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)有效溝通密切合作

7、僵化優(yōu)化再固化流程，提高效率，提升效益，增多訂單提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

8、用流程和制度保障項(xiàng)目成功，減少對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售能力的依賴(lài)

9、基于流程的銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理-項(xiàng)目策劃報(bào)告項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析：設(shè)想敵、隱形的高手洞察客戶(hù)—客戶(hù)關(guān)系是第一生產(chǎn)力項(xiàng)目立項(xiàng)與項(xiàng)目任命項(xiàng)目標(biāo)前引導(dǎo)與項(xiàng)目投標(biāo)項(xiàng)目談判項(xiàng)目交付項(xiàng)目回款  

【案例分析與互動(dòng)】

1、  華為A項(xiàng)目被客戶(hù)投訴了，為什么？怎么解決？

2、  華為B項(xiàng)目以高于對(duì)手的價(jià)格中標(biāo)，為什么？

3、  C項(xiàng)目，客戶(hù)要求“同等產(chǎn)品，低價(jià)中標(biāo)”，華為以剛剛低于對(duì)手一點(diǎn)的價(jià)格，拿下訂單，憑什么？

4、  華為D項(xiàng)目本以為囊中之物，卻最后失手了，為什么？

5、  現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)討論：如何避免研發(fā)銷(xiāo)售服務(wù)組織內(nèi)耗？說(shuō)說(shuō)你身邊怎么解決相互扯皮的部門(mén)墻問(wèn)題？案例研討：

五、華為的狼性營(yíng)銷(xiāo)方法與手段

1、為什么要狼性？狼性特征是？

2、狼性五大本質(zhì)

1) 斗志（華為創(chuàng)業(yè)史） 2) 深謀遠(yuǎn)慮 （敏銳嗅覺(jué)、千里追蹤）  3) 群攻（敗則拼死相救，勝則舉杯相慶） 4) 頑強(qiáng)（后方就是莫斯科，我們已無(wú)退路） 5） 適應(yīng)（潔癖是生存的死敵）

3、狼性五大特征

1) 快（華為虎口奪食憑什么？）

2）穩(wěn)（冬天來(lái)臨，剩者為王）

3）準(zhǔn)（華為國(guó)際化策略）

4）狠（傷其十指不如斷其一指）

5）忍（斷退求存）

4、以客戶(hù)為中心式的狼性銷(xiāo)售文化

5、初次拜訪客戶(hù)該怎么做

6、如何攻陷不友善客戶(hù)的防線

7、洞察客戶(hù)--客戶(hù)的分類(lèi)，提升客戶(hù)關(guān)系水平

8、如果客戶(hù)直接索賄怎么辦？

9、銷(xiāo)售的那幾個(gè)隱秘手段

10、如何有效狙擊友商及防守友商

六、職業(yè)技能建設(shè)--華為的銷(xiāo)售任職資格

1、任職資格的內(nèi)涵—拉動(dòng)員工成長(zhǎng)+建立人才梯隊(duì)

2、華為任職資格體系—牽引員工努力方向

3、任職資格標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定

4、任職資格的評(píng)定

5、任職資格結(jié)果的應(yīng)用

【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)、研討：學(xué)員說(shuō)說(shuō)自己公司如何牽引員工成長(zhǎng)的？如何建立人才梯隊(duì)？有啥優(yōu)缺點(diǎn)？

七、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員能力提升

1、營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)化

1）、面向客戶(hù)的能力建設(shè)

2）、構(gòu)建立體化的職業(yè)化素養(yǎng)

3）、營(yíng)銷(xiāo)的商務(wù)禮儀

4）、向非職業(yè)的行為習(xí)慣說(shuō)“不”

2、訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合系統(tǒng)化培訓(xùn)—華為大學(xué)為例

3、1+1導(dǎo)師制：老狼帶小狼捕獵

4、優(yōu)秀銷(xiāo)售必備條件：

5、戰(zhàn)略地圖與戰(zhàn)略解碼

6、營(yíng)銷(xiāo)人員的品牌意識(shí)

7、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析能力（SWOT、PEST等）

8、洞察市場(chǎng)能力

9、洞察客戶(hù)的能力（包括深刻理解客戶(hù)的需求）

10、市場(chǎng)調(diào)研能力

11、客戶(hù)期望的管理，如何處理客戶(hù)的投訴

12、營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)

13、營(yíng)銷(xiāo)人員的全局意識(shí)和經(jīng)營(yíng)意識(shí)

14、商務(wù)談判談判的意義和目的？多贏談判該怎么談？（談判三要素、五步驟）客戶(hù)談判時(shí)常用7種試探技巧分析談判該注意哪些事項(xiàng)華為銷(xiāo)售常用的那些談判手段商務(wù)談判開(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)策略（紅白臉），及收尾化解談判僵局識(shí)別談判手段  

【案例分析與互動(dòng)】

1、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)、研討：學(xué)員參與研討如何有效提高營(yíng)銷(xiāo)能力？

2、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)演練：抽取一些學(xué)員模仿有效客戶(hù)拜訪。

3、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組研討分享：分享你銷(xiāo)售中所遇到的那些尷尬事，以及一些銷(xiāo)售技巧。

4、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)演練（看授課時(shí)間而定的選項(xiàng)）：抽取一些學(xué)員模仿商務(wù)談判。說(shuō)說(shuō)你遇到談判成功的例子和談判失敗的例子。

八、大客戶(hù)直銷(xiāo)與渠道分銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)管理手段

1、大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)管理

2、大客戶(hù)關(guān)系的拓展與維系

3、大客戶(hù)的決策鏈分析

4、分銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)手段

5、渠道的戰(zhàn)略

6、渠道的管理

九、用考核來(lái)驅(qū)動(dòng)狼性

1、人性假設(shè)理論—X、Y、超Y、Z理論

2、人力資源價(jià)值鏈理論（價(jià)值創(chuàng)造->價(jià)值評(píng)估->價(jià)值分配）

3、KPI考核指標(biāo)的制定—價(jià)值評(píng)估怎么評(píng)？

4、5個(gè)等級(jí)的考核方法

5、有威力的獎(jiǎng)懲管控手段（四寶：桃子、繩子、鞭子、篩子）

6、績(jī)效考核與任職資格、薪酬體系如何掛鉤？

7、華為的定崗定薪定責(zé)

8、市場(chǎng)格局的狼性競(jìng)爭(zhēng)—山頭項(xiàng)目考核

9、華為的末位淘汰制度

【案例分析與互動(dòng)】

1、對(duì)績(jī)效考核不滿(mǎn)的小李四處申訴，后來(lái)咋樣了呢？

2、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)討論：如何設(shè)計(jì)KPI才更能激發(fā)銷(xiāo)售人員的巨大潛力？一些其他公司的考核指標(biāo)是怎么樣的？

十、打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之薪酬體系設(shè)計(jì)

1、華為薪酬體系解決了價(jià)值分配的公平合理

2、及時(shí)的多元化激勵(lì)--工資、獎(jiǎng)金、分紅、項(xiàng)目獎(jiǎng)、精神獎(jiǎng)…..

3、拉開(kāi)員工收入差距，打破吃大鍋飯

4、薪酬如何體現(xiàn)貢獻(xiàn)價(jià)值？

5、薪酬體系鼓勵(lì)創(chuàng)造價(jià)值，打擊惰怠

【案例分析與互動(dòng)】

1、打破吃大鍋飯后老吳的煩惱，去還是留？

2、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)、研討：學(xué)員研討如何才能做到“分贓合理”，多勞多得，少勞少得？

十一、頭狼的選拔--狼性營(yíng)銷(xiāo)干部隊(duì)伍建設(shè)

1.華為干部隊(duì)伍政策—讓優(yōu)秀的干部帶出高績(jī)效隊(duì)伍

2.華為干部必拔于士卒（選）

3.干部的任務(wù)與使命（用）

4.干部的培訓(xùn)體系和輪崗實(shí)踐（育）

5.干部的激勵(lì)政策（留）

6. 任職資格牽引努力方向

7.干部的管理考核指標(biāo)

8.華為干部素質(zhì)模型：拼命、獻(xiàn)身、敬業(yè)、責(zé)任感

【案例分析與互動(dòng)】互動(dòng)交流：

1、Y公司領(lǐng)導(dǎo)總在反復(fù)灌輸“朝九晚五是出不來(lái)業(yè)績(jī)的”，可是底下員工仍然會(huì)準(zhǔn)點(diǎn)下班，為什么？

2、學(xué)員們說(shuō)說(shuō)您所經(jīng)歷過(guò)的干部隊(duì)伍建設(shè)好的一方面，以及不太好的現(xiàn)象，探討如何才能建設(shè)一支能打硬仗的突出干部隊(duì)伍，打造一支有戰(zhàn)斗力的狼性團(tuán)隊(duì)？

附：許老師部分授課場(chǎng)景和部分客戶(hù)反饋

【部分學(xué)員反饋節(jié)選】

“許老師課程講得挺好，希望公司的各位中高管好好領(lǐng)悟華為管理方法，一起竭盡全力推動(dòng)公司向前展......"---天上集團(tuán)董事長(zhǎng)王總

“挺認(rèn)同許老師的觀點(diǎn)，講得不錯(cuò)，華為很多做法值得參考”---東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)肖總

“我在這兩天課程里向許老師也學(xué)到不少東西，希望我們能做到我們業(yè)界的小華為”---廈門(mén)四信通信總經(jīng)理Sese

“感謝許老師的精彩講解，讓我對(duì)華為管理有了進(jìn)一步系統(tǒng)性認(rèn)識(shí)，我們體制與華為有所不同，但是有不少東西還是可以參考的”---中國(guó)電子科技集團(tuán)張總

本課四大優(yōu)勢(shì)：

1、內(nèi)容豐富，接地氣，干貨多多，由資深實(shí)戰(zhàn)老師主講；

2、以客戶(hù)為中心（可開(kāi)發(fā)票，可提供蓋章邀請(qǐng)函，可提供結(jié)業(yè)證書(shū)等等）；

3、費(fèi)用支付靈活（可在線支付，微信支付，支付寶支付，也可公對(duì)公支付）；

4、課程費(fèi)用少有的優(yōu)惠.

報(bào)名方式：

報(bào)名方式一：添加許老師微信（13923455201）或老師助理（17602294113），并注明“報(bào)名營(yíng)銷(xiāo)課”，然后先拉您入微信群，以便好通知參加線下課程，以及發(fā)送資料。

報(bào)名方式二：編寫(xiě)“公司名稱(chēng)+姓名+人數(shù)+職位+手機(jī)+郵箱”發(fā)送至郵箱：info@zmbthink.com

支付方式：

1、對(duì)公賬號(hào)：

開(kāi)戶(hù)行：交通銀行深圳梅林支行；賬號(hào)：4430 6638 8018 0100 81218

戶(hù)名：深圳市誠(chéng)易達(dá)投資控股有限公司

關(guān)于繳費(fèi)及發(fā)票

鼓勵(lì)盡量提前繳費(fèi)，以便主辦方好準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)和安排一切（包括座位），所以提前繳費(fèi)比現(xiàn)場(chǎng)繳費(fèi)優(yōu)惠一些哦！報(bào)名繳費(fèi)后請(qǐng)?zhí)峁├U費(fèi)截圖 ,發(fā)郵件到info@zmbthink.com，或微信上給許老師或助理，以確定成功繳費(fèi)！如果需要發(fā)票報(bào)銷(xiāo)的，請(qǐng)說(shuō)明一下，并提供公司名稱(chēng)等信息，以便開(kāi)發(fā)票。

備注：企業(yè)也可邀請(qǐng)?jiān)S老師做內(nèi)訓(xùn)，或者做管理咨詢(xún)項(xiàng)目（深入分析企業(yè)問(wèn)題，提出針對(duì)性解決方案并落地實(shí)施，優(yōu)化/變革管理，提升管理，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力）！

許浩明老師期待與您加強(qiáng)共贏合作！

1、 北京大學(xué)光華管理學(xué)院畢業(yè)，超12年華為工作經(jīng)驗(yàn)的資深華為高級(jí)經(jīng)理。在華為獲得輪崗機(jī)會(huì)，在研發(fā)（造出產(chǎn)品）、銷(xiāo)售（賣(mài)出產(chǎn)品）、服務(wù)（售后服務(wù)）等三大核心部門(mén)都任要職歷練過(guò)（有機(jī)會(huì)在華為三大核心部門(mén)都?xì)v練過(guò)的人極少），歷任產(chǎn)品全球拓展部部長(zhǎng)、銷(xiāo)售主任、研發(fā)經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理、HRBP等重要職務(wù)；還作為資深專(zhuān)家深度參與華為戰(zhàn)略管理變革項(xiàng)目（LTC項(xiàng)目），因此對(duì)華為管理有更全面、更深刻的理解。美國(guó)PMI項(xiàng)目管理認(rèn)證會(huì)員。高分通過(guò)TOEIC英語(yǔ)考試。有多年常駐海外工作經(jīng)歷和多年國(guó)內(nèi)各城市工作經(jīng)驗(yàn)。具備良好的戰(zhàn)略思維和國(guó)際化視野。既有豐富管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又有深厚管理理論功底。大學(xué)客座教授。

2、 有豐富的經(jīng)歷和豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在任公司總經(jīng)理，公司聚焦為企業(yè)服務(wù)（提供管理咨詢(xún)/培訓(xùn)和投融資服務(wù)）。屬于實(shí)戰(zhàn)派，更能理解企業(yè)家、中高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點(diǎn)、需求和痛點(diǎn)。

3、 曾在一家股權(quán)投資基金任投資副總，看過(guò)各行各業(yè)無(wú)數(shù)的投資項(xiàng)目，因此知識(shí)面廣；在投融資領(lǐng)域有廣泛優(yōu)秀資源和豐富經(jīng)驗(yàn)，可以給企業(yè)家、企業(yè)中高層們帶來(lái)資本方面的資源，分享投資經(jīng)驗(yàn)，幫助投融資。

4、管理咨詢(xún)業(yè)務(wù)：以客戶(hù)為中心的流程為主線，從營(yíng)銷(xiāo)、組織、流程、人力資源等方面為企業(yè)提供系統(tǒng)性解決方案，并輔導(dǎo)變革落地。也可根據(jù)實(shí)際需要模塊化地進(jìn)行管理咨詢(xún)，以下是一些咨詢(xún)模塊：股權(quán)激勵(lì)、營(yíng)銷(xiāo)能力提升、員工績(jī)效管理、企業(yè)管理架構(gòu)和流程再造、員工任職資格體系、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和管理、卓越服務(wù)體系、企業(yè)大學(xué)建設(shè)等。也可以請(qǐng)?jiān)S老師擔(dān)任您企業(yè)的管理顧問(wèn)，出謀劃策，“保駕護(hù)航”企業(yè)發(fā)展。

5、部分主講課程：

《以客戶(hù)為中心的狼性營(yíng)銷(xiāo)》《探秘華為管理之道》《塑造卓越的企業(yè)文化》《以?shī)^斗者為本的人力資源管理實(shí)踐》《股權(quán)激勵(lì)助力企業(yè)騰飛》等等。

網(wǎng)站：www.zmbthink.com