【課程提綱】
第一式 幫助代理商做市場戰(zhàn)略規(guī)劃
某企業(yè)在湖南省的案例:35萬到786萬的飛躍
小組習題:如何對我負責的區(qū)域進行有效的市場規(guī)劃!
第二式 有針對性,有策略地對其進行培訓
第三式 幫助代理商提高日常管理工作能力
思考題:二張圖片引發(fā)的思考
1、有產(chǎn)品優(yōu)勢的產(chǎn)品在終端推廣的技巧分享
研討:如何協(xié)助代理商完成的上量?
2、代理商營銷團隊的管理
3、營銷管理工具的運用
第四式 制定規(guī)范的管理制度,并嚴格把關(guān)
電影視頻啟示: 局面失去掌控的危害!
1、縱容代理商的惡果
2、如何正確和代理商開展合作
3、有效制定市場管理制度的方法
4、管理代理商的技巧:四縱二張牌
習題:我們?nèi)绾斡行Ч芾泶砩蹋?/span>
研討:如何促使代理商完成乃至超額完成任務(wù)?
第五式 適當把握代理期限和區(qū)域
三大原則
案例:二個代理合同的分析
2、對代理商的激勵措施
第六式 制造商要對市場進行控制
四大控制措施
為了保證培訓效果,請在培訓前準備以下項目:
A: 投影儀、投影幕、音響、話筒三個,筆記本電腦一臺(備用)
B: 一塊是大白板,二十張白紙(0.6米 * 0.8米),夾子或吸鐵石四個,白板筆6只(其中一個是紅色)。
C: 學員分為四組,起好小組的名字,確定宣傳口號,選好組長,便于培訓中的互動交流。
D: 培訓前一天,請學員于晚上十點前休息,保證培訓當天的精神狀態(tài)
E: 培訓時間: 早上 9:00 ――?。保?00
下午2: 0 0 --- 5: 0 0